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厚积薄发:我的淘宝客运营之道

时间:2014-10-23 08:16点击:人参与我要评论 字体:T|T

  一、如何设置淘宝客推广计划

  在淘宝客推广计划方面,一般一个店铺针对不同的情况设置2-3个推广计划就可以了。其中,包括一个通用推广计划和定向推广计划。

  通用推广计划中,淘宝客不需要卖家手工审核可以直接推广;定向推广计划则是需要卖家手工审核淘宝客,通过的淘宝客才可推广。定向推广计划灵活性强,一般是卖家针对一些流量较大或长期合作的淘宝客单独设置的。有些大卖家也会把定向推广设置为阶梯级去操作,这个比较复杂,要看个人意愿,如果各位没有那么多的精力的话,建议不要设置得那么复杂。在设置店铺佣金的时候,大家可以在淘宝客后台看看其他同类目做的比较好的卖家的佣金设置,针对自身情况量力而为。

  二、淘宝客的运营

  对于一个网店而言,淘宝客的运营可以按照以下四方面进行操作。

  第一,安排专人负责每天在阿里妈妈联盟和其他的一些站长联盟网站上发招募贴,详细说明店铺情况和优势,并给出链接。这是一项日常工作,可以统计一下需要发帖的网站,并形成规范和制度。

  第二,在每个推广计划说明里都要求淘宝客留下推广方式和联系方式,这样网店在审核时可以加下淘宝客的QQ或者旺旺,同时开通一些专属自己家的淘宝客群,定期在群共享里发布店铺最新的推广图片素材和软文素材。当店铺有大活动了时也可以通知淘宝客们。如果大家能做到这些服务,就不怕没有淘宝客来推广。

  第三,就是到淘宝客后台各类目的频道报名。特卖频道的流量还是很给力的,报名产品在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下,首先活动折扣要给力,然后图片要精致。小二审核时最主要的还是看你的活动力度。当然了,链接可千万别填错了,不然就是白忙一场。

  淘宝客频道报名对于短期内店铺流量和成交是有显著帮助的,但是大家不能过分于依赖官方活动,最终店铺淘宝客的运营强大与否,还是要看你自身的内功。每一个你能联系到的淘宝客都是我们的一份子,我们要充分利用好。淘宝客的增长是一个循序渐进的过程,不可能一口吃成一个大胖子,大家要有一个长远的计划。毕竟,淘宝客推广是淘宝几种推广方式里风险最低和投入产出比最高的营销方式。

  第四,有条件的卖家可以尝试做实时竞价交易市场(CPM)。这一块的ROI不会太高,大家要有个心理预期。这种广告只适合那些觉得流量不够又迫切需要引流的卖家,他们考虑到更多可能是店铺的流量级别和整体销售。

  三、其他需要注意的一些问题

  1、在审核淘宝客时,可以用站长工具查询淘宝客网站的流量、外链和其他的一些相关信息;

  2、一些淘宝客比较多的网站,比如美丽说和蘑菇街,大家可以用站长工具查询站长的邮箱和电话,联系站长寻求合作;

  3、在设置淘宝客佣金时,要有个主推的商品设置,每个计划设置30款宝贝;建议大家30款宝贝全部设置满,而且最好用店铺爆款和热款,佣金可以稍高于计划的平均佣金,这样有助于淘宝客搜索推广;

  4、有条件的卖家可以定期搞一些额外佣金的奖励活动,这样可以大大提高淘宝客的推广积极性,比如单日完成一定订单的淘宝客可获得一些金钱或物质方面的奖励;

  5、在利用淘宝客进行销售时,要全面规划,注重店铺的关联销售。

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