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电商大V,他们都是这样赚钱的……

时间:2015-06-08 14:37点击:人参与我要评论 字体:T|T

  老A最近有点烦。5月24日,一篇名为《老A电商学院涉嫌重大金额诈骗》的文章在微博和天涯论坛疯传。

  文章控诉点主要有三:一是老A电商学院向会员征收高额终身会员费却未提供发票,涉嫌逃税漏税;二是承诺服务至今未兑现,且鼓励学员拉人进学院来获取高额分成模式涉嫌传销;三是此前承诺去年年底开始不再开放终身会员申请,致使大批学员争相缴费入会,但此后却又接连两期继续开放该资格,涉嫌侵犯消费者知情权。

  虽然,老A已经通过他累计近10万粉丝的微博回应此事,但风波并没有因此停歇。作为资深电商大V,老A的事件引起了诸多讨论。

  随着电商兴起,各路电商自媒体大V凭借本身的资历、经验、技巧等“笼络”了一大批铁杆粉丝,而在此过程中,大多数电商自媒体人也开始探索盈利模式:前期通过免费分享行业经验和实操技巧等方式吸引关注,后期再以广告、培训、收会员、卖产品等形式,将粉丝变现——这遵循互联网的免费法则。

  电商自媒体人追逐商业化本无可厚非,但关键问题在于,这样的盈利模式是否健康而可持续,中间有几多“猫腻”?而盈利之后,他们又能否坚持初心,继续“伺候”好粉丝用户,避免类似老A事件的爆发呢?

  广告捞起“头桶金”

  其实,不管是建社群、收会员,还是卖产品,都是近两年才火起来“高阶”盈利模式。最初,大多数自媒体人的“变现”之路是从广告开始的。

  2013年前后,电商圈内一个50万粉丝级别的微博大号直接发布一条广告的费用是1000元,转发费用800元。圈内没有明确的报价标准,更多是由广告主和自媒体人协商敲定。一般来说,粉丝越多,报价越高。自媒体人接收广告的渠道一般有三种,分别是私人联系(包含企业)、公关公司和第三方广告平台。

  多位自媒体人提到,2013年是自媒体人微博广告收入最为丰厚的一年。当时,一个百万粉丝级别的微博大号每天收到四五条广告需求是“非常正常的”,自媒体人可以随意筛选,每月仅广告收入就可以营收几万元。而618、双11等电商节庆前后,来自商家和公关公司的订单还会大幅增加,自媒体人根本不需要担心广告来源。

  然而,随着国内几大电商巨头纷纷上市,加上微信崛起,部分微博用户被分流,近年来自媒体人的微博广告收入遭遇“腰斩”。

  今年3月,被称为“电商第一大号”的龚文祥曾在微博透露,2015年,自媒体的开局“非常糟糕”,广告收入比去年少了80%。以前行业自媒体80%靠公关收入,但去年随着电商公司纷纷上市,电商大局已完全确定,基本不再花钱在公关上。“微博影响力依然在,但一天一条广告收入都没有。”

  另一位“电商大号”鲁振旺也表示,2013年自媒体广告收入和公关收入是最多的,占到总营收的大部分,但目前正在不断下降。他自2006年进入电商领域,曾在某央企电商部门任职,当时就经常受邀为媒体作行业分析。2010年,鲁振旺开始通过微博经营自媒体,至今已有36万粉丝。

  管兴虽不是电商自媒体出身,但手上已有的微博大号粉丝累计超过1000万。对于近两年微博广告收入下降的现象,他也深有体会。2013年时,管兴手上某微博每月广告收入可达3万元,但现在每月只有几千元。“基本上只够请两个助理帮忙运营。”

  然而,广告订单减少并没有让自媒体人降低收费标准,部分自媒体人反而继续提高标准,以弥补总订单下降的损失。此外,更多的自媒体人是把运营重心逐渐分散到微信、YY语音等其他社交平台上。

  据了解,微信端的广告来源与微博类似,主要来自私人(企业)、公关公司和第三方广告平台。广告主向自媒体人投放广告软文,自媒体人通过公众号或私人号进行推送。另一方面,微信公众号粉丝达到5万以后,自媒体人可以申请开通广告功能。当用户点击文章底部的广告位,系统会直接给账号主体计费。考虑到公众号打开率有限等问题,很多自媒体人会注册多个私人微信号,以发朋友圈的形式,实现广告目的。

  微信端广告报价同样没有固定标准。一个粉丝数为5万的公众号,首位图文广告价值在1000~1500元之间,其他位置则从上往下依次递减,越底部价格越便宜。广告主可以和自媒体人议价,但一般主导权不大。相反地,自媒体人粉丝基数大,受众精准,往往是品牌打响行业影响力的有力渠道。因此偶尔还会有广告主为争取自媒体人“独家授权”而进行“血拼”。

  2013年11月4日,公众号累计10多万粉丝的鬼脚七就创造了一个自媒体广告变现模式的单笔最高成交纪录:当晚,鬼脚七接到多位好友信息,希望能在双11当天通过其微信公众号投放广告。但他拿不定主意,于是决定竞拍。竞拍从23:06开始,24:00结束,一个小时内有22个品牌参与竞拍,出价28次。最终,国内某互联网家电品牌以7.8万元的高价拿到广告权。

  高阶技能收会费

  对免费粉丝进行筛选,并把最有价值的粉丝转化为付费会员,这是近两年才有的电商自媒体人盈利变现的“高阶”技能。

  农哥是“网店运营那些事儿”的账号主体。2012年,农哥从大学毕业,从事淘宝店铺运营。因为每天要登陆各类电商网站搜索实操知识,想着与其自己学习,不如分享出来,于是有了“网店运营这些事儿”这个微博。发展至今,这个微博已经聚集了38万粉丝,而在微信端,则有将近8万。

  2014年5月,看到农业电商日臻火热,农哥决定跳出微博,组建“农友会”。“农友会”主要为从事农业电商的“新农人”提供推广服务。一般来说,会员在新品上市、活动预热时,农哥会用手上自媒体渠道为会员推广。此外,“农友会”会不定期组织培训和交流。在官方组织的线下活动上,会员有优先参与权。

  目前,“农友会”的会员已有600多名。最开始,加入“农友会”的会员只需要每人缴纳188元会费,但随后不断上涨。现在申请加入,需要至少缴纳会费1800元,他透露,未来还将不断上调。

  调查发现,这个费用的入会门槛在圈内不仅不算高,甚至可以说是非常“草根”。

  2014年10月底,龚文祥通过微博发布公告,宣布成立线下触电会。根据公告信息,首期触电会招募100名会员,每年会费为每人1万元起,随后会逐渐上调至1.5万元。相应地,会员可以获得的服务包括:一年内6次免费推广、每周一次内部聚会、每两月一次电商讲座、每年一次大型论坛以及相关圈子人脉资源推荐等等。

  而鬼脚七组建的“七星会”在圈内更是一面旗帜。2013年底,鬼脚七宣布从阿里离职,并以电商为切入口,专注做自媒体。凭借此前在搜索部门的经历,积累了大批卖家拥趸。随后其成立的“七星会”首期便招募到37名会员,会费更是惊人,每人每年7万元。

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