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盘点:未来B2B电商采购平台的三大趋势

时间:2017-04-20 09:10点击:人参与我要评论 字体:T|T

  电子商务改变了人类的生活方式,现在,人们购物去淘宝京东,吃饭“靠”美团饿了么,打车有滴滴优步。

  可以说,互联网进入中国以来,电商领域的角逐竞争从来就没消停过。各种B2B电商平台也开始了新模式的探索。目前,在B2B电商方面,也存在着一些的问题,比如泛行业缺乏专业性、以卖方为中心不符合目前市场情况、信息泛滥等等。

  一、以买方需求出发构建商业模式

  买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成,把这些需求电子化,依托于互联网来进行,就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程,这和制造业企业的实际情况是相符的,也契合供应链管理的理念。

  不同于20年前,当今制造业产能过剩,处于典型的买方市场,企业想要获取更高的利益就要及时发掘、了解和满足顾客的需求。互联网平台在设计、构建商务模式时,也应该改变思路,从买方需求出发,选择目标市场,组织生产经营。根据客户对服务价值的理解,即服务在客户心目中的价值来决定平台的服务内容。

  二、交易采购平台+SaaS管理工具

  如果纯粹做SaaS服务,企业基本是不太会用的,因为单纯的工具只能解决效率问题,并不能解决企业对资源的需求。只有采购平台和工具相结合,才能真正提升供应链管理水平。目前,采购商在线上发布需求,供应商报价后,交易仍然在线下完成。因为需要在线下和供应商谈价格、交货期,周期较长。

  谈到B2B平台未来的盈利点,秦军说,收取一定的平台使用费,相当于为企业提供了“线上办公场地”和供应链管理工具;以及增值服务,对接更多资源等。

   三、要定位准确,专业性强

  互联网时代是信息大爆炸的时代,其弊端就是信息太过泛滥。细分领域的电子商务平台打造与聚集,为实体企业提供基于行业细分的电子商务交易服务,肯定是更高效、有效的方式,也是趋势。采购商可以发布产品需求,平台所有供应此类产品供应商才能接单,筛选后再约线下面谈,提高采购效率和精准度。而供应商也不再被动等待有意向的客户来联系,可以直接根据客户需求,提供有竞争力的产品或服务。(来源:托比网 编选:中国电子商务研究中心)

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