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假如你的公司没有盈利,你的员工还有底薪待发,你会怎么选择?

时间:2017-06-07 19:21点击:人参与我要评论 字体:T|T

  (又是手机打字,各位大神多多指点迷津)

  创业的艰辛,外人完全没法理解,特别是身边人有的成功了,有的还不错,而你却面临倒闭,你的朋友、同行、同事没有人会理解你,外表光鲜,内心挣扎的像热锅上的蚂蚁。

  我是一名房地产中介的老板,我有一个合伙人(下面称呼X),我们在这个行业曾经有过合作,后来在各自的其他公司都做的很不错,房地产中介真正的火起来的是2015年,那一年是股市震荡特别严重的一年,刚刚好那一年国家政策非常好,每隔一个月或三个月降息(房子贷款利息),一批拿着钱寻找投资的客户看准了比较稳定的房地产,于是那一年,我们每天都在看房,或者是在看房/签单的路上,虽然累,但是真正的开心着。于是先后有朋友跳出来自己开公司,而我们经历一年的考察,2016年春天X约我喝了一杯奶茶,在奶茶店我们也决定开一家自己的公司。

  我们决定开始后,先后整理资源、找铺,用了两个礼拜,然后从各自公司辞职,开始全心全意投入我们自己的新公司。我们找了店铺业主签了合同,找了装修公司装修,找了代办营业执照的公司给公司取名字、办营业执照等等。

  那是一个雨季,装修公司的工程因为下雨拖了整整两个月,工钱那时候也是翻了很多,最后装修好,加上设备一起整整比我们预算的多了一倍,这是我们没有想到的,但是一想到自己的公司,弄好点没关系,多辛苦一下,多卖几套房就回来了,理想是丰满的,现实是骨感的,这个后面说。

  公司开张的那天请了我们认识的朋友、以前的上级聚了一下,也是相互打个招呼,以后公司之间相互照应,象征性的开张,算是比较低调的了,那时候一个以前的同事也跟我一起过来(那时已经离开原公司很久了),作为了第一个员工。于是我们分工合作,我管财务、公司运营,X主跑业务(卖房子),我开始每天招聘,培训。偶尔跟X一起跑业务,半年的时间没赚什么,但是基本上还是比上班时还是好点,自由点。

  2017年年初,公司开始员工多了起来,因为想要发展大一点,开的底薪、提成相对比较高,希望吸引一批精英过来,X提议说把他以前的师弟、朋友(做了两年)叫过来,过来之后他们都选择了要底薪(分为无底薪高提成、有底薪低提成),我没有想到的是一个做了两年的业务员竟然选择要底薪,我自己学会做业务开始,我从来都是选择无底薪的,毕竟提成高,我自己也很拼。X的朋友提出,他老婆快生孩子,希望18点下班,照顾老婆。我当时就无法理解,平时18点下班,我们是20点下班,晚上是打电话(跟进客户)最佳时间,而且还要底薪,但是X说,一是朋友,第二也做过不用怎么管,我就勉强答应了,后面陆陆续续招聘几个业务员,开始想着业务量做大。

  17年4月份开始收到调控信息,五月份开始正式收到楼市调控,我们慢慢感觉压力山大,业务员每个月底薪好几万,铺租、水电、管理费等等算下来成本一下子高了很多,但是新员工基本没有业绩,还有每天的培训,加上看房我们都要至少出去一个人,公司留一个看店,累的不可开交,然而三个月过去,X的朋友0业绩,师弟还签了一小单,并且业务员们每天按时完成公司安排的任务,就很安逸,客户不怎么跟进,做事需要提醒。我个人危机感特别强,那时候我经常半夜醒来,想着怎么处理现在的状况,于是我开始制定新的管理任务、制度,没想到问题开始出现,X是一个自律性比较差的人,迟到家常便饭,我制定的制度、任务是从上往下都要执行(包括我自己),X每次都是两三天都能执行,往后开始违反一个一个规定,下面业务员基本也是开始懒散,几次制度违反之后,加上面对铺租、水电、管理费、底薪后,我开始发现我们在亏本,而且已经完全看不见希望的那种,我找X谈话,X说现在已经疲了,看不到希望了,我说那就关了吧!我也累了!

  到了这个局面我很无奈,很伤心,很无助!但是我知道这一次的经历给我很大启发,我想写出来,自省,以便以后避免这些问题。(纯手机打字,写的不好,请多多指教)

  一.开公司第一件事是选对合伙人,可以从人品、性格、对开公司态度选择。

  二.合伙开公司,设定股份一定要谨慎,切忌千万不要55分股,短期看不出来,长期一定出事。(身边发生太多,包括我自己)

  三.制度化管理,拼死也要维护设定的公司制度、公司文化。从上到下,谁违反处罚谁,没有一次两次的免处罚机会,规章制度、文化一定要用纸打印出来,贴在公司公告处。

  四.永远要第一时间开除负面影响的员工,我们公司曾经有个业务员,天天上班打游戏(当时说过几天再入职),一直拖了几个月,几个月内天天上班打游戏。影响很多新老同事工作氛围。也是X的朋友,也是做过的,当时没怎么放在心上,其实宁愿公司无人,也不要请这些人。

  五.如果管理不到位,请一个会管理的,宁愿自己跑业务,也不要自己管,你自己管,一定会有感情因素,很难管理好。

  以上就是部分思考的内容,还请各位大神多多指点。

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