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直通车实操:三个月从死店到400万的推广策略

时间:2017-06-18 09:31点击:人参与我要评论 字体:T|T

  数码类目的东西做了不少,但是这个DIY电脑主机的东西,目前全店客单价在1800左右,其他一些配件性的东西价格相对低,但不是主要产品。因此感觉还是相当的冷门了,不过还好,从三月中旬到现在,店铺的月销量从初始的几乎可以忽略不计,到目前的400多万,一直是以非常迅猛的爆炸式增长。让人不得不再次感叹好的产品只有能让更多的人看到,就一定能够有好的结果。

  今天主要给大家分享从开始到目前的推广思路和策略。

  开始我们先看看店铺的基本数据:

  1,直通车的基本数据

直通车实操:三个月从死店到400万的推广策略和思路分享!
直通车实操:三个月从死店到400万的推广策略和思路分享!

  店铺从3月15号开始上车推广,到目前基本上三个月时间,直通车总共花费36万元多,但是通过直通车成交的金额就达到了200万,平均ROI超过5.5。最近30天更是达到了7点多。总的来说,从推广开始到目前,直通车的总体点击量一直呈上升的趋势。换句话来理解就是直通车的推广一直是沿着一条正确的方向走,推广的结果所反馈的数据是好的,数据的反馈也直接影响到后续推广的力度。在这个过程中,做好直通车的各个细节,那么结果就大致能够朝着我们想要的方向去走。

  2,流量变化

  从直通车上车开始推广后,店铺核心数据最大的变化就是流量增长非常快。

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  我们看店铺的流量,基本去年一年都没什么搞头,从春节回来店铺开始有一定的转变,并且开始上直通车推广以后,店铺的流量增长的非常快。到目前已经块突破30万了。

  同时,大量精准流量的进入也直接导致了店铺销售额的不断提升。

  我们对3,4,5月的销售额来进行对比:

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  3月,基本从开始推广后开始逐渐起步,由于店铺的客单价相对来说是比较高的,因此一旦能够开卖,效果就非常明显。并且开始逐步上升。

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  4月持续上升,并且在4月28日达到了顶峰的23万多。这个是做的五一的活动。也再次说明了店铺在比较大一点的节假日做活动,重点应该放在放假前的时间点上。

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  五月,销量开始平稳,基本上每天都能够超过10万。到现在而言的观察结果呢,基本目前总体上流量和销量都趋于平稳。后续近期的重点也是维持稳定。

  3,销售情况:

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  最近一个月时间销售额已经达到480多万,6月到目前也已经有260多万,这个月破500万大关问题应该不大了。

  那么综上,店铺的基本情况就在于:

  1,数码类目中的小类目,典型的标品类目。产品相似度非常高,没得季节变化,也没得更多的技巧,卖起来了,就是卖起来了,卖不起来那就是卖不起来。后来的想挤进去抢一份蛋糕是难上加难。

  2,冷门,客单价高,在整个数码类目中,2000左右的客单价还是挺高了,一开始店铺的定价还不是这个价格,主要产品基本都在3000多。

  3,产品不错,毛利也非常高,反正通过老板了解到的是产品还是属于中高端,能够满足目标人群的需求,性能在同行中不比别人差,说的简单点,就是产品的性价比是可以有调整的空间的。

  4,店铺基本上属于死店类型,老板愿意投入,也对产品有信心。这个最重要。

  综上呢,对店铺有了基本的了解,因此我们从开始推广前就认真的做了研究,因此对店铺的总体运营方式和推广方式也有一个比较全面的计划。重点还是以直通车推广为核心。

  首先:制造一批性价比高的产品。怎么理解,我们店本身卖DIY主机,那么既然是DIY,那么我们就把目前市场销售最好的5款机型拿来对比。是什么配置,是什么价格。我们就对着他干,做到性价比做大话。说的简单点,就是相同的东西,我配置比你好,价格还比你便宜。同时我也能够有利润。DIY的东西这里就体现出来了一个最大的灵活性,就在于我的产品并不是一成不变的,而是随时可以根据市场的变化来进行调整。而不像服装啊,鞋子啊什么的,你要搞个新东西,你怎么搞都不是随便换几个配件就能解决的事情了。

  其次:店铺装修,围绕这批产品,重新优化页面,核心就是突出性价比。因为相似度太高了。没得太多的特色,关键就是要用户的体验必须非常好。

  基础打造,基础的销量和评价是一定要有的。推广上车前就要做到位。

  再次:挑选最重点1款产品,作为店铺的核心主推款,这个用于测试我们这种思路下的产品能否有竞争力。同时衍生3-5款产品。作为辅助推广。

  这里为什么要这样做,我们做过冷门类目的朋友都会有一个共同的体验,就在于,类目小,流量少,推广就尽可能的引入更多的精准客户。因此,这里也说一下,小类目的推广,只要推广之后有一定的效果,我们就不要局限吊死在某一款上面,我们需要更多引入精准流量的渠道,就直通车而言,多几个款上车则是一个很不错的选择。

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