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生意经:一个细节让他年入百万

时间:2017-06-24 16:11点击:人参与我要评论 字体:T|T

  有个同学做箱包生意,几年就发了,赚了不少钱。

  他们老家是箱包集散地,很多是家庭作坊,由几个批发商收集起来,统一批发到北京,交给国外的大老板。每天大概能批发两三千个,每个有0.5元差价,一天下来一千多块钱利润。

  但是,没几年时间,这个同学慢慢垄断了箱包批发业务,国外老板只从他这拿货,挤得别人没法干了,最后剩下他一家独大。

  我很好奇,为什么他一家独大。论质量,几个批发商都是从家庭作坊收货然后倒卖,没有差别。论价格,差价几乎都是固定的,每个赚0.5元。

  那么,为什么别人干不下去,他反而越做越大?

  他向我透露成功秘诀:“刚开始我们几个人往北京倒卖箱包,主要是批发给俄罗斯来的大老板。我们几个人都竭力讨好俄罗斯老板,除此之外我还很注重与打工的普通员工搞好关系,装车卸车的人,每次去北京,都和这些打工人聊上几句,给他们买几包烟,时间一长他们就和我混熟了。这些干活的人经常向老板说我的货比其他几家好,他们毕竟是老板的人,说的次数多了,国外大老板信以为真,这样我逐步做大,挤的别人也就没法做了。方法其实很简单,那几个和我一同倒卖箱包的人如果知道自己输在这样一件小事上,肠子肯定都悔青了。”

  通过这个事,让我想起另外一个故事。

  有几个大佬,准备游说总统,出台一项政策。

  几个人来到总统办公室,总统还没到,他们要先讨论一下。

  旁边有个工作人员,给他们倒水啊,做一些服务性工作,他们谁也没在意。

  毕竟都是大佬嘛,谁会在意一个小小的服务员呢?

  等总统来了,大家坐下来准备讲解。

  总统招呼服务员,坐下来一起听。

  这时候几个人才明白,原来一直给他们斟茶倒水的人是总统高参。

  呃……

  气氛比较尴尬啊。

  用礼貌和得体的方式对待别人,不仅仅是一种社交礼仪,更是一种智慧。

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