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电缆企业投标管理方案

时间:2017-08-21 15:55点击:人参与我要评论 字体:T|T

  有色团队简介:2009年开始组建有色研究团队,经历了两年的传统业务洗礼,深刻认识到只有走专业化道路,才能有核心竞争力。2012年开始转型深挖铜产业链上下游,建立自己的行业产业数据库,供需平衡表。以宏观为船,行业为帆,走出一条期货市场稳健快速之路。多年数据、文字累计,使团队对铜行业影响因素有较强敏锐性。团队擅长从基本面出发,从细节中找寻机会。主要负责产业链数据的整理、跟踪及维护,并进行相关研究分析。

  金属期货上市多年,国内金属行业利用期货进行套期保值操作也比较完善。通过期货点价,建立虚拟库存,锁定销售成本,这些基本操作当前电缆企业运用几乎是炉火纯青。原材料价格上涨时提前锁定订单,控制接单量;在原材料价格下跌时多接订单,适当留出敞口赚取额外收益。这基本上是电缆企业一直以来的操作策略。但伴随着企业订单模式的改变,时间周期的延长,单纯的利用期货锁定后端风险已经难以满足企业自身需求,也无法完全覆盖企业自身风险。寻找新的风险规避工具则成为重中之重。

  目前,电缆企业订单来源主要分三部分:1,国内中小型企业订单;2,国家电网或铁路总公司等大型企业订单;3,国际订单。而电缆企业订单主要获取方式以招投标为主。在企业开始进行制作标书,投标,到确定中标,签订合同,以及到后期生产交货都是有一定时间周期。根据不同的订单,这个时间周期又都是不一样的。国内中小型企业订单招中标周期普遍在3-5天,而交货周期也较短;国内大型企业订单招中标周期则在7-10天,少部分在15天,而交货周期从三个月到一年甚至两年不等;国外订单招中标周期则更难以确定,但整个时间周期却较长,短则3个月,长则一年甚至更长,反观交货周期却较短,较为明确。

  目前在整个过程之中,电缆企业普遍在明确中标后进行期货套期保值操作控制订单成本利润为主。虽然套期保值操作可以规避中标后的利润,但企业却无法规避投标到中标过程中的原材料价格波动风险。

  在原材料价格下跌走势之中,投标到中标周期影响相对较小,甚至还会因为招投标周期过长能获得额外收益;但若在原材料价格上涨之中,投标时标的价格较低,而当宣布中标时价格却较高,不仅侵蚀了订单利润,甚至有可能出现订单亏损情况出现。

  虽然在企业确定标的价格到确认中标过程之中也可以进行期货套期保值,建立虚拟库存。上涨行情之中,但是若中标则好,企业锁定了该笔订单最大的利润,即使没有中标也可以获得投机部分的盈利。但是,在下跌行情之中,若确定中标,而企业进行套期保值建立虚拟库存,则企业无法获得因下跌行情带来的原材料价格下跌的红利,若没有中标,企业将承担更大的风险,不仅没有盈利,甚至给企业造成了重大损失。

  如何规避企业出标的价格到公布中标与否期间的价格波动则是当前企业重中之重。

  鲁证期货济南营业部

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