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用好这个品牌公式,你也能做出一个成功企业!

来源:深圳网站建设   更新时间:2018-09-26

  你的营销应该是出现问题的?要不然你就是对营销的未来以及新的知识体系非常感兴趣,要不然我相信你不会点开这篇文章。

  看到这一张图的瞬间,你是否有关闭这个页面的冲动,是的,我也有!因为我觉得这张图并不符合人性的理解视角。因为貌似…真的有点复杂。如果你数学和英语都不好的话,我想你真的…不想看下去….

  但是…营销人就应该有一种迎难而上的精神。你想费劲力气了解这张图,因为你觉得它可以帮助你在营销路上深入一层….

  ok,我们先从简单的来:

  sbv=需求x信任x营销

品牌公式

  换句话说:

  没有需求的话,没有市场啊。品牌怎么可能起来? ….

  有需求和市场之后、你的产品无法让消费者相信,别人怎么可能购买?

  那有市场和需求后,你的营销跟不上去,你也无法做大呀。就是那么简单的一个逻辑…

  其实最基础的公式含义还是很简单的。

  一个超级品牌的打造需要:需求x信任x营销

  如果你真的想理解这个神奇的算法的进阶内容,跟着我的思路一步步的往下看,我们把这个公式进一步细化:

  品牌超级算法=「赛道x用户价值」x「形象x信任」x「0-1000用户冷启动x营销方案

  是不是开始有点复杂了呢。但是聪明的你不至于到看不懂的地步。不知道你有没有发现,这条公式是有顺序的。缺一不可,你如果没有选择好赛道,是不可能成功的。下面的所有一切自然也不成立。

  我们分成三段,一段段来进行深入的解析:

  赛道x用户价值

  赛道包括:产业的周期时效多长、市场规模是否强大、自我的竞争能力是否存在核心壁垒、核心资能、盈利能力

  产业的周期时效多长:有些产品只能卖一个月,有些产品能365每天都卖。所以行业周期决定你的市场够不够大。

  市场规模:站在商家的角度是市场的竞争规模,竞争规模越大证明这个市场越成熟,因为我们可以通过市场自带的需求判断用户的需求度是否饱和。毕竟红海之所以红,取决于同质化

  自我的竞争能力:这个包括多方面能力。例如团队本身竞争力、产品的竞争力、公司资源的竞争力。

  核心资能:公司差异化于别的公式的能力,例如:我这边的技术团队是腾讯的,那么这就属于公司的核心资能,就是你要做这个东西,你有的什么东西是最重要的。

  盈利能力:虽然我们现在有资本了,前两年市场也大兴免费战略。但是毕竟别人给你投资的目的是赚钱。所以项目的赚钱能力非常重要。

  这就是赛道的选择。接下来我们解析下用户价值这块。

  ok,我们确定了赛道,你总要找到你的用户吧。

  用户价值包括:用户战略、价值主张、产品与服务。

  用户是你的用户在哪里?你怎么吸引他们?你拿什么产品和服务吸引或者成交他们?

  以上就是需求势能的分析,以及你需要思考的部分问题了。在这个阶段你只需要了解下算法导图基础涵盖的内容点,接下来的时间里,我们会一步步的给你分解。

  形象x信任

  形象包括:核心价值、品牌定位、品牌个性、超级话语、超级符号

  核心价值:企业自身的核心价值是什么?怎么样凸显在外在的形象上。

  品牌定位:品牌以后的营销活动是趋向于哪类人群多一点,例如你把品牌的客户聚焦于年轻人还是中年人,或者像拼多多一样分层定位。

  品牌个性:这个比较难理解。我问你一个问题,你觉得优衣库的品牌个性是什么?我想当你思考后,你的脑袋里一定有一个答案,比如年轻…时尚… 但是我相信你也描绘不出这种个性。其实就是你看到这个品牌第一反应是给你留下什么印象。

  超级话语:“怕上火就喝王老吉”这是一个品牌的超级话语,在外在的曝光中,我们需要不断的重复品牌自身的超级话语,加深客户对品牌的影响。因为,大脑对于单个品牌的存储空间是有限的,只有少量的文字以及图片能被大脑持续性记住。

  超级符号:超级符号其实就是品牌的ui设计、视觉效果的结构设计等…广告并不属于超级符号,因为大脑的记忆模式非常简单,就是要很简单的事物,并且你不能渴望说客户每时每刻都把你记在大脑里,这是不可能的,除非你是它们家亲戚…

  你现在问我:你记得农夫山泉的UI吗?我实话告诉你,我压根不记得。但是,当你看到这个ui的时候,你知道:这个是农夫山泉…这就是超级符号的作用,当然是需要适当的曝光的。

  形象塑造好了,我们需要曝光性信任把我们的形象曝光到大众的眼中

  信任包括:技术信任、偶象信任、数据信任、体验信任、口碑信任、图文信任

  技术信任:在科学技术上,如果食品产业采用了什么澳洲真空锁鲜技术,消费者。是不是会更有感觉。更加信任,因为食品安全是大家一直关心的问题嘛。我们使用最新的、最先进的手段解决大家最关心的问题。这就是技术信任。

  偶象信任:偶像信任其实就是借用明星、网红、kol的信任转嫁到产品上。

  数据信任:也可以称为数字信任,例如有多少人在用微信、有多少人在喝王老吉、优乐美奶茶可以绕着地球多少圈都是用数字化的方式达成信任的目的…

  体验信任:这种信任方式很有趣,但是目前用的比较多、效果也不错的是线下的体验。体验可以让人产生一种归属感,促进成交行为。这种形式也可以用到人与人中,你总会有见过一两个明星,也许这个明星你压根就不喜欢的。但是见面后,听他互动,你也会慢慢开始关注他。是的,体验拉近了我们的距离

  口碑信任:口碑信任就是人传人的信任方式,一般百年老品牌的信任方式都是源自于口碑信任。

  图文信任:通过品牌的图片宣传和文字渲染达成的一种信任方式,这是非常传统的增强信任的手段。

  以上就是信任势能的分析,和你需要思考的一些问题。你的品牌设计怎么样?传播途径有哪些?这些信任素材的设计是怎么样的?

  Ok,我们解决了需求,也解决了信任。只能说打好了一个品牌的基本功,确定我们接下来只剩下营销部分的不确定了。那下面我们来看下企业营销怎么做?营销势能到底是在说什么东西?继续往下看…

  0-1000用户冷启动x营销方案

  这两个点我们放在一起说,包括:全触点指数、cpf渠道指数、渠道销量算法、传播精准算法、品牌生长指数

  全触点指数:就是营销的接触方向和涉及的宽度,其实就是你的根。如果你在植树节那天植过树你应该知道,根越深,树长的越高。越能避免被连根拔起的情况出现。

  Cpf渠道指数:渠道指数包括渠道关系指数、渠道精准指数等…我们按照渠道关系指数和精准指数交叉分配,我们得出最优的渠道后,按照优先级进行排列…

  渠道销量算法:根据一个销售渠道在一定时间内的流量X转化率X服务系数得出这个渠道在未来的可成长空间,以及是否应该全力推广

  传播精准算法:是指内容的传播率如何?首先我们要明白我们生产的内容指数是否优质,可以按照层级进行排序。然后进行小规模的测试,算出在测试中大众的分享度(社交分发指数)。然后按照指数进行排序,得出优质的内容进行精准投放。

  品牌生长指数:一个品牌是单品类运作还是多品类运作。是否能在单品类运作成功之时,把信任转嫁到多品类运作上。例如最初的小米手机到现在的小米生态链。

  品牌算法官的所有营销理论基于算法官公式,加上品牌算法官自己研究的三款超级商业软件。。。

  IIBS:互联网商业系统

  用一个可溯源二维码对系统进行全流程管控,从产品刚开始生产就杜绝假货风险,从而实现数字化工厂。

  CFS:小码快销裂变系统

  用一个二维码完成追销、分享、分钱机制。把数据导入商业系统中,和同行相关数据进行分析、比对。从而真正达到通过数据解决企业营销问题。

  ELE-DATA:“有数”商业情报洞察系统

  这款系统利用爬虫技术把互联网上所有关于品牌的内容全部爬取下来,然后利用官方独家的26套公式进行深入分析。你可以在该系统上判断竞争对手的销量、策略、以及你以后的打法等…

品牌公式

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