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小心这4大错误的品牌广告扼杀您的品牌

来源:深圳网站建设   更新时间:2019-03-18

  今天,我们将分享我们在品牌(及其代理商)在广告中犯下的最大错误的经验。令人惊讶的是,有多少公司在广告系列上花费了大量预算,而这些广告系列对各自的品牌毫无用处。

品牌广告

  1.被遗忘的品牌战略

  我们经常观察大小品牌如何将其品牌战略转化为沟通。了解他们如何定位自己,然后看到他们选择的广告创意永远不会让我们震惊。

  有时候,这是一个定义不明确的品牌战略的错误,这可能在纸面上看起来合理,但在实践中并不适用。

  然而,更常见的是,当更加强调寻找创意广告创意而不是传达品牌信息时,就会出现这种情况。分析广告系列策略如何在广告系列中实施的步骤在创作过程中完全丢失。

  为什么会这样?

  大多数情况下,没有人打算忽视这个品牌。将品牌战略转化为沟通策略然后转化为创意并非易事。需要多年的经验才能判断哪个概念有助于建立品牌的公平性,哪些无效。

  导致这一错误的原因还在于寻找一个强大的沟通平台,这可能只会掩盖品牌战略。

  怎么可以避免?

  无论您是在运营大型图片广告系列,策略性促销活动还是为社交媒体页面撰写简短说明,都要始终遵循您的品牌战略。利用一切机会,在消费者的心中加强品牌。

  Al Ries和Jack Trout在他们的经典着作“ 定位”中写道:“一个伟大的沟通悲剧是观察一个公司经过精心策划的练习,一步一步,(...)然后将战略转变为'创意'执行。反过来,他们运用他们的技能,战略在技术云中消失,永远不会被再次识别。“他们是绝对正确的,只是我们不应该仅仅因为这个错误而责怪创造者。最终,这是客户的责任。

  2.品牌不佳

  如果您想避免列表中的一个错误,请重视此错误。投放品牌不佳的广告系列会让您的消费者回想起您的广告,而不是您的品牌。这可能是最大的失误,可能是营销人员和广告素材造成的,因为这可能会导致您的广告系列对您的竞争对手比您自己的产品更有利。

  Byron Sharp在他的“ 如何品牌成长”一书中指出,独特性(通过强大的品牌推广)比差异化(通过独特定位提供)更为重要。他甚至说:“营销人员应该寻求无意义的独特性,而不是努力实现有意义的,明显的差异化。品牌持续,差异化不会。“

  为什么会这样?

  首先,有许多品牌,除了他们的标识,没有任何独特的品牌资产,所以根本不能使用任何。

  其次,有些品牌拥有广泛的此类资产,但选择不在其广告中应用任何这些资产。我们再次相信,其主要原因是追求高水平的创造力。强大的品牌不被视为跳板,而是一个障碍。

  怎么可以避免?

  确保您拥有广泛的品牌资产,包括那些固定的元素 - 例如徽标,独特的调色板,特色字体,品牌词汇(例如,迪士尼的'魔术'),标语等,以及情感 - 例如,独特的语调,一组预期的关联等。

  其次,一旦您拥有这些资产,请在任何地方应用它们,而太多的品牌推广比不够好。

  3.广告太复杂

  我们一次又一次地看到一则不明显的广告,我们需要多次观看才能理解作者试图说的内容。我们会与其他品牌和广告专业人士讨论这个问题,尝试解读其背后的策略。但是,如果您认为您的目标受众也在做同样的事情,那么您就遇到了麻烦。您的信息需要如此简单,以至于孩子或老人都能理解它。里斯和特劳特在他们的书“ 定位 ”中做了一些现场观察。例如,“文化和精致可能是可爱的品质,但不是广告”,或“当一个想法太聪明或复杂时,我们应该怀疑。它可能不会起作用,因为它不够简单。“

  为什么会这样?

  营销人员和广告素材都经常假设消费者以与他们相同的方式分析广告,因此不应该提供“明显”的广告。这种想法基于这样一种信念,即一旦消费者对广告或品牌产生了兴趣,他们就会在其他地方搜索有关它的更多信息,这是错误的。

  人们不关心您的品牌或广告,也没有时间或心理空间进行任何分析。这就是为什么你的信息需要尽可能简单,否则就会失去作用。

  怎么可以避免?

  您始终可以在受访者样本上测试广告。不要问他们是否喜欢一个想法,因为判断它是你的工作,而是询问他们是否理解广告试图说的内容。如果你选择忽略消费者的声音,至少要记住第二点 - 让你的广告品牌如此好,以至于即使人们不明白你想说什么,至少它会建立一些他们心中的积极的联想。

  4.专注于创新

  从事营销和创意产业的人都痴迷于创新。他们不断尝试重新塑造自己的品牌,并以新的方式和使用最新的媒体说出新的事物。结果?他们没有建立一个强大的品牌,而是通过慢慢消除其长期品牌资产来削弱其地位,或者花费太多的钱来过度创造性地执行相同的想法并选择无法实现的媒体。

  为什么会这样?

  这种方法的主要原因还是是假设消费者与营销人员和负责该品牌的创意人员有类似的品牌接触。此外,当营销人员在几年后对该品牌的消息感到厌倦时,他或她认为他们的消费者也有类似的情绪。这就是他们开始重塑事物的原因。

  另一个原因是,没有任何营销人员或创意人员被认为是“陷入困境”,导致他们需要不懈地进行创新。可悲的是,这通常没有考虑到更大的前景。

  怎么可以避免?

  如果您认为有可能高估了有多少消费者实际看过您的最新广告或记住了您的品牌信息,请定期进行品牌研究并检查人们对您品牌的印象。在高端媒体中需要多年的持续沟通才能建立品牌意识并与之建立某种联系,甚至更长时间才能让人们记住您的信息。这就是耐克30多年来没有改变其标语的原因,可口可乐几十年来一直在推广其品味,卖点和快乐。

  肯定有比我们在这篇文章中提到的四个更多的广告错误。然而,这些似乎是最常见的。如果具有创造性和创新性的使命的品牌在他们自己的品牌战略中寻找灵感,那么这些错误中的大多数都可以避免,而不是视而不见。

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