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互联网时代,如何做到精准营销?

来源:深圳网站建设   更新时间:2019-03-06

  说到精准营销,我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中,以“改变”这个精准的营销定位打败了希拉里。因为,在当时的美国民众心目中,太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了,如日渐下滑的就业率,萎靡的实体经济。因此,特朗普抓到了民众这个痛点,实现了精准的营销定位。

  那么互联网时代,如何做到精准营销?

精准营销

  想做到百分之百精准是不可能的!只能说缩小包围圈,让用户更加精准!

  客户转介绍:可设置推荐一个客户下次购买优惠多少,一般而言客户介绍的客户购买意向较强、对品牌也更有信任感。

  让目标用户来找你:比如做关键字付费搜索、做网站搜索优化、做电商直通车等,凡是有个搜索框的都可以做搜索营销。

  缩小范围目标用户看到你:缩小包围圈,比如针对上班族的餐饮外卖,可以到写字楼做电梯广告;洗车行可以到写字楼停车场做海报等。

  让平台推荐给目标用户:比如你可以做今日头条自媒体,你发布专业领域内容,平台自动匹配推荐给目标用户,虽然是大数据推荐算法,但那用户到底会不会点击还取决于用户当时的心境和时空。

  潜在目标用户圈子营销:找到圈子的核心人物或者意见领袖,让他帮忙分销和传播。

  让用户付出一点努力:比如可以搞个游戏活动,用户必须闯关才能有购买优惠,肯定只有真正想买的人才会在乎你那一点优惠,才会参加游戏活动。

  做品牌关键词占位:比如脑白金,大家过年送老人礼物就会想起;王老吉,大家吃火锅等怕上火场景就会想起,大家对你这个品牌熟悉度和认知度都很高,所以会主动购买、指名购买。

  其实,精准也很难确定,如果按潜在目标用户购买才算精准,那也不太准确,毕竟很多人购买不是当时就立刻决定!所以也不必追求100%精准!

精准营销

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