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低价引流or精准营销,谁是电商的救命稻草?

来源:深圳网站建设   更新时间:2019-03-10

  在淘宝做生意,每个掌柜都想买更便宜的流量。所以【低价引流】在前几年一直是非常热门的话题。

  事实上,确实有一部分卖家掌握了【低价引流】的技巧,并且赚到了钱。

  但是自2016年开始,我们可以明显的感受到,随着做电商的人增多,竞争的加剧:

  直通车的点击单价,从几毛钱,到几块钱;

  钻石展位的展现扣费,从十几块,到几百块!

  因而越来越多的人都想知道:

  在这个流量越来越贵的时代,低价引流还存在吗?我学这个还有用吗?

  所以今天我们就来聊聊【低价引流】这个话题,我们需要弄明白这样三件事:

  1、低价引流是什么?

  2、低价引流还存在吗?

  3、低价引流真的好吗?

  低价引流是什么

  对于【低价引流】,大多数电商卖家的印象里是这样的:

  某个电商大牛,晒出一张直通车截图,上面显示着:

  点击单价只要一两毛!一天能拿到好几万的流量!每天能卖很多的订单!

直通车

  很多掌柜看完热血沸腾,我要是学会了这样的技巧,得赚多少钱啊!于是就非常想去学这个技巧。

  但其实,这一切只不过是表象。

  真正的【低价引流】,应该是:发现了别人没有发现的流量。

  所以他出很低的价格,也能买到了有效的流量,并得到成交。

发现了别人没有发现的流量

  你们可以回想一下,前几年开直通车的人那么少,那时候一个关键词在没有竞争的情况下,确实只要几毛钱就能买到了流量。

  所以这里帮大家纠正一个观点:

  低价引流真正的核心,是你发现了别人没有发现的流量。而不是普遍意义上的,出低价买流量。

  低价引流还存在吗?

  前几年有些掌柜确实用低价流量赚到了钱。

  于是在如今的形式下,他们依旧在用几年前的方法,去找关键词,然后出一个很低的价格,想拿流量。

  结果如何,大家也都能想象的到。

  【低价引流】的核心就是知道的人越少越好,一旦这层壁垒被打破,低价引流就消失了。

  在如今的竞争形式下,同样是系统推荐的关键词,同行出价几块,你出价几毛,还妄想能拿到流量?!

  有人看到这里,可能会问:这是不是意味着低价引流不存在了?

  我的答案是:并不是,低价引流还是存在的,但是有条件的。

  现如今还是有两种方式,能用低价买到流量:

  1.全网关键词

  如果你拥有更强大的流量能力,比方说找到全网成交关键词。

  而你的同行找不到,那么你就有机会能做出低价引流。

  2.女性类目

  目前很多女性消费者类目,还是有机会做低价引流的。

  这是女性的消费习惯决定的,她们比男性消费者更又耐心,会翻很多页,所以就算你出价低排在后面也没关系,总是有机会的。

  这一点也被不少商家测试后证实是有效的,所以我们在市面上看到的低价引流【案例】的大多是偏女性消费者的类目。

女性消费者

  这也是目前低价引流的局限性:不适合大多数商家。

  所以这里就回答了第二个问题:低价引流确实还有,但真的不多了,并且不适合大多数商家。

  低价引流好吗?

  在看答案之前,大家先自己思考一下:低价引流真的好吗?

  从2011年,我做淘宝开始,就发现几乎所有的人都喜欢听这个内容。

  但是后来我慢慢发现一个现实:

  大多数卖家喜欢听这个,并不是因为他们清楚这个技术能赚多少钱,而是单纯的一种买东西贪便宜的心理在作祟。

  他会觉得,别人一块钱买流量,而我5毛钱就买到了!总觉得占到了天大的便宜,心里美滋滋。

  1.客户质量

  所以这里我又要揭穿一个残忍的事实了:

  在淘宝,就算是同样关键词的流量,高价买到的客户,和低价买到的客户,也是有区别的。

  举个例子帮助理解:

  买拖鞋,大多数消费者会在前三页购买,看着到喜欢的产品就下单,就算稍微贵一点,也不是问题。

低价引流

  但是会有一小部分客户,他们会翻很多页,以省钱为宗旨,货比三家,还会跟你要折扣。

  最后收货前还要问你:亲,好评返现不?

  所以,当你去拿低价流量的时候,就会有很大几率遇到的这样客户。

  最终结果可能是,你的流量低价了,但是赚到的钱,可能也很低。

  所以接下来,我要揭穿第二个真相了!

  2.不等于赚钱

  第二个真相就是:低价的流量不代表赚钱!

  同意举个例子:

  假设我有两个关键词A和B。

  关键词A,我出价5元钱,可以做到投产比1:5,很赚钱!这时候如果我加价,买更多的流量,就能赚到更多的钱!

  而另一个关键词B,出价2毛钱,用低价买到了流量,但这时候投产比1:1,是亏损的。

  这个时候,你还会觉得低价流量好吗?

  低价流量就等同于赚钱吗?

  我想答案你们心里已经很清楚了,只有赚钱的流量才是好流量!

  至于是低价还是高价获得都不重要了,能赚到钱才是最终,也是最重要的目的!

  最后祝大家精准流量越来越多,钱也是越来越多!

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