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专业建站公司为什么都竞争不过阿里巴巴了?

2019年09月08日 16:17  千赋科技 

  网站建设这行竞争激烈,为什么阿里能做,还做那么好,普通建站公司关闭转型的一大片?

  决定生意根本的,大企业靠用户,小企业靠的时机。时机指的是公司产品满足市场需求那一段最好的黄金时间,小公司必须快速销售,寻求资本把用户拉进来,有了稳定的用户基础,才有后继发展。也就是如何建立起长期用户消费习惯,搞清楚用户消费的过程中,什么能够帮助他重复消费。

  网站设计,这个行业,说的残酷一点。大学毕业,连用CMS做网站都不会,不用混了。这已经不是什么高新技术,而是路人都应该会的必须技能。因为CMS开源程序,和Web端建站的广泛应用。

  大部分小企业,都是在项目的时间段里错失了最好的发展时间,没有形成战略优势——没有把客户变成稳定企业收入来源。接着,因为门槛低,竞争对手越来越多,就只会抱怨生意难做,抱怨业务不给力,把问题和责任全部往员工身上推。

  阿里不是市场最先做网站建设的公司,为什么阿里可以做,还做的这么好?

  阿里在大家都在做建站的时候,发现归根揭底,是需要服务器的,是需要域名的。这是网站必备的两项主要因素。阿里收购万网,搞阿里云,都是因为这个。同时多项业务互相补充,几乎吃掉了整个网站设计的业务。在中国,今天你再怎么打,网站设计这一行阿里已经全部拿下。

网站建设

  我曾经在一间网站建设的小公司工作过,后来在app开发的公司做,都做市场这一块。两个不同的公司,但是面对同样的问题,采取的手段都一摸一样。

  网站设计的那个公司,在我进入不到6个月就说这行不好做了,竞争激烈,转型做SEO,所以才找了我。

  App开发的公司,老板向我吹嘘公司做这一行10年,是新加坡最早做App开发的。我说,这行你最多做2年,不然一定挂。然后提了一个发展建议。老板回来说,他问了几个人,都不需要。不到2年,只一年,老板就关闭App开发业务,说,做不过竞争对手。错误全部丢给了业务和营销。

  公司今天发展的本质最后关键是用户基数,并不是项目产品自己觉得多牛逼。觉得自己项目好只是自己骗自己,完全没有考虑市场。过于自大和自我,不愿意去了解用户需要什么,导致因为迅速下滑。

  网站设计,小公司要拼出差异化。不是说搞一个定制化的服务就完事。而是在没有办法过去稳定用户的基础上,想办法最快速帮用户做出网页。所以Wordpress这种开源的建站程序反而赚了很多钱,WIX才会够胆砸几百万的广告。

  app开发和Web一样,最后仍然就是弄几下就能出一个App的事情,本质不需要人人都搞出软件那么复杂的东西。只需要解决企业基本的需要——对外宣传,做生意。所以当时提的建议就是:迅速把App开发标准化,作出工具,转而销售傻瓜式App开发工具。

  结果这个问题就类似:用户肚子疼,问都不问立刻开了胃药,结果用户其实是食物中毒。企业反而吹嘘胃药多牛逼,说这是用户有问题,甚至问隔壁食物中毒的用户为毛不用胃药。当然——没有市场需求,搞错了对象。这情况说起来特别搞笑,重点是多少小公司全部都在干这种事情么。

  最大问题,莫过于不断重复原本的错误。那些做网站建设的公司最近在抱怨SEO难做了,那下一步又要做什么?做App开发的公司抱怨App开发难做了,做UX。UX很快也就两三年,一样迅速的会变成“难做”,那又做什么?做来做去,结果总是做长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上中的前浪。

  一朋友说,年轻人都是跳蚤,喜欢跳槽。为什么都喜欢去大厂,去阿里。关键是很多这种小公司,这种搞法,不就是帮一个年轻人成长跳槽么,留得下来吗?


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