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连杜蕾斯都不再蹭热点,品牌的内涵营销还好做吗?

2019年06月19日 18:33  千赋科技 

  杜蕾斯,在广告营销界一直被称为一股清流,其文案更是被网友们称为“百万年薪文案”,很多品牌想要模仿,都抓不住它的精髓。

  正是这样一个营销界的鬼才,最近却突然没有了生命力,几次节日热点更是没了以往的借势海报。杜蕾斯发生了什么事?它们不再走内涵营销的套路了吗?

  “百万年薪”的文案辞职了吗?

  父亲节对于杜蕾斯来说,是个不错的蹭热点机会,我们先来看看曾经的杜蕾斯在这个节日做的海报:

杜蕾斯

▲因为没用杜蕾斯,看着爱车被划伤的爸爸现在很后悔

设闹钟看球赛

▲一个设闹钟看球赛,一个设闹钟带娃,“节日”快乐

  我们看到2017年和2018年的海报,都带着满满的内涵,不污却又带着深意,海报设计还算有意思。那今年是怎么个画风呢?品牌君简直不相信这是出自杜蕾斯之手:

杜蕾斯不再蹭节日热点,曾经的内涵营销上哪去了?

  父亲节当天,一直不见杜蕾斯有动作,等来等去就在下午等来一个618的活动海报。其忠实粉丝都跳出来询问“父亲节文案呢?”“以前可不会说这么多话。”

  然而,这还不是杜蕾斯第一次缺席节日借势营销,从五一劳动节开始,杜蕾斯的借势海报就已经没了踪影。不明真相的群众纷纷猜测,杜蕾斯的“百万年薪文案”是辞职了吗?

  杜蕾斯营销神话为何不再

  为什么那个逢年过节一定要蹭热点的杜蕾斯,如今却改头换面,开始老老实实卖起货来了呢?很多人都觉得,这是因为杜蕾斯换了合作的团队,该团队的风格和之前不一样。但品牌君不这么认为,杜蕾斯才是甲方,他们真想延续以前的风格,也完全可以要求新团队继续保持曾经的水平。

  因此,品牌君分析,杜蕾斯之所以不再蹭热点借势,应该有着以下两个原因:

  1.卖货才是硬道理

  其实,杜蕾斯曾经的海报热闹是热闹,但据业内人士说,它的转换率其实并不高。换句话说,大家虽然一直在不停称赞杜蕾斯的文案,但并没有因此就肯定它的商品。

杜蕾斯不再蹭节日热点,曾经的内涵营销上哪去了?

  如今,杜蕾斯将重心从文案转移到卖货上,更像是一种明智之举。

  2.“博出位式”营销该休息了

  杜蕾斯的文案的确值得称赞,但经过了和喜茶联合营销的翻车后,杜蕾斯也应该意识到,这种有点“博出位式”的营销,也该消停消停了。

杜蕾斯的文案

  做广告就像“走钢丝”,一句话说得不妥,将可能直接导致品牌的形象危机和灾难。更何况,杜蕾斯这种自带特殊属性的品牌,其面临的困难和危机比一般的品牌还要大。

  继续铤而走险,不如安心卖货。

  “下流”如何才能成“风流”

  以“性”为主题的营销总是比其他方式更容易吸引消费者的注意,但同时,这也是最难、最不好做的。绝味鸭脖、滴滴、美团等一些品牌在涉及到“性”的营销案例中,就把握不好这个度,最终直接被消费者定义成色情营销,起到了反向宣传的效果。

  杜蕾斯曾经之所以成功,是因为它对于“性”的问题总是点到为止,含蓄温婉才是风流,在紧跟热点的同时,注重隐晦而精妙的表达,给人一种“美好而充满想象”的感觉。反之,如果将文案直观白铺,招招盯着下三路的,就显得下流了。

喜茶

  喜茶其实也不只和杜蕾斯一个品牌联名过,去年,它曾经还和冈本推出过联名手袋和杯套。但那时的它们,并没有直白恶俗的文案,只是把冈本和喜茶分别进行了拟人化,创造了一段小小的恋爱故事。这种方法虽然没有像杜蕾斯风格那样火爆,但小清新的画风却更能让人感觉到舒服。

  也就是说,想要将“下流”再次变成“风流”,关键还是要守住“健康积极”的本心,追求高雅,减少粗鄙。目前看来,杜蕾斯的营销神话是过去了,杰士邦、冈本等品牌会来接它的班吗?我们拭目以待吧。


标签 :杜蕾斯,内涵营销
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