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学会品牌表达才能有正确的品牌表现方式

2020年05月06日 13:34  千赋科技 

  在如今这个商业时代,沟通表达能力,似乎成为了我们最需要的一种能力。商业路演,合作洽谈,咨询培训,管理会议等等,无不需要我们出色的表达能力。作为商业行为中最重要的环节,品牌营销,也越来越需要清晰地表达,我把它起了个名字,叫品牌表达。

  从字面上就可以看出,不仅仅局限于常规的品牌宣传上,而是贯穿品牌营销行为的方方面面,也是日常工作当中,我们最容易接触到的。我们聚焦一下,就聊一个话题,你是如何向别人介绍你是做什么的?

  这个别人,自然包括投资人,合作伙伴,用户,员工,家人等等。我把我的一些理解分享给大家。希望对大家有帮助。

品牌表达

  一.向别人介绍品牌之前,先搞清楚自己是做什么的

  我们进入到一个新的领域,新的公司。我们首先要做的,就是了解这个行业,了解这个公司。举个例子,对于我们工作的公司。怎么理解这家公司是做什么的呢。告诉大家几个方法。

  首先是分析这家公司的商业模式。这个听起来好像很难的样子,b2c, o2o,c2c,搞得头大。其实并不复杂。所有的商业模式都是买卖,只不过有的卖的是标准化的产品,手机啊,茶杯啊,而有的是非标的产品,比如数据服务,知识服务,平台服务等。搞清买卖双方。卖什么,卖给谁。就能搞清商业模式了。比如瓜子二手车,是撮合交易的平台,卖的就是平台服务。

  其次,了解组织架构。通过组织架构的了解,你就知道,这家公司是销售导向的公司,还是技术驱动的公司。也能了解它的运营模式。比如一家做法律服务的电商公司,电销人员就几百人。你就知道他肯定是一个销售导向性的公司。

  最后,万能公式。产品,渠道,用户。这家公司的产品是什么,用户是谁,链接产品和用户的渠道是什么,自然就了解这家公司了。我经常会给客户举例子,你是一个瓜农,可以通过产品,渠道,用户的组合不同,演变出很多的商业模式,比如,直营,分销,电商,粉丝经济,社群经济,内容电商等。

  二.向别人介绍自己做什么,尽量简洁,多用类比,多用通俗的解释

  大家都知道,隔行如隔山。有的人,热衷于跟别人表达时,说的高大上,自嗨的不行。各种术语一套一套的。其实有时候,并不见得很讨喜。首先,要直截了当,说出自己是做什么的。不要长篇大论,把自己能做的,一股脑的告诉别人。这样回适得其反。比如你的行业很垂直,小众和边缘。你可以给别人介绍时说,你是***领域的淘宝,***领域的滴滴等等。用大众熟知的企业和模式做类比,用户就比较好理解和接受了。

  三.站在对方的角度介绍,特别是对你的用户

  这个在昨天的分享中也提到过了,只有站在用户需求上的品牌宣传才能立得住。用户最关心的你的产品能给他带来什么。不要一上来就把你产品的功能给列出来,因为用户也不知道你所说的这些功能对他有什么用,用户需要的是你帮助他解决问题。面对你的用户,你的介绍可以从你的产品解决的问题(也就是用户可能遇到的问题)出发,因为这是用户最关心的,然后介绍你的产品的功能是如何解决这个问题的。

  我昨天接触了一个用户,是做家装的。我让她介绍一下她的公司和产品。她全程都在说,我们很牛,我们的技术系统是最先进的,我们的品牌已经很多年了。对于用户而言,他听的太多了。究竟能解决什么问题才是最关键的。这个问题,在品牌表达的其他层面,不仅仅是用户沟通,包括文案撰写,海报设计也会存在这个问题。

  以上是我对品牌表达的几点思考。


标签 :品牌表达
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