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单品牌如何能快速切入市场

2020年06月07日 17:19  千赋科技 

  我认为品牌有很多,如果品牌按照类别分的话大致为两种:一种是商品型品牌,一种是平台系品牌,顾名思义,前者是销售商品的(依靠供应链,单品牌路线),做大后,孵化更多品类,后者是搭建平台的,依靠商业模式发展,今天我们主要围绕单品牌开展:

  单品牌模型:

  小编在2017年曾经做过单品牌项目,从项目中总结出了一些经验,如果想做一款单品牌产品,大概需要以下的几个结构:

  1.调查市场需求

  2.选品(选类别)

  3.定位针对的用户群体

  4.产品的工厂对接

  5.VI 包装体系

  6.商品的背书(代言人 报道等)

  7.代理机制(零售与分销)

  8.基础设施组建(官网 百科 双微一抖)等

  9.商标注册

  10.防伪可追踪溯源系统

  11.品牌使命 愿景 价值观打造

  12.渠道的运营

  2-单品牌执行思路-

  第一步:选品与调查市场需求

  故名思义,做什么品的销售,比如是生鲜鸡蛋,还是喝的,用的,吃的,该单品通过调查市场需求的形式,找出要做产品的需求点与差异化和针对群体,然后进行包装,包装视觉的VI体系,以及是否会走IP化路线等,第一步思考。

  第二步:核算成本以及品牌基础打造

  当选品这个环节做完,那就要定包装与视觉,这个阶段过程中,要核算每瓶,或者每个的价格成本在多少,工厂起订量多少,之后VI视觉确定后,就可以做一些品牌的基础打造,比如:商标注册,百度发PR,给品牌做百科,做品牌的百问百答,品牌的使命愿景价值观,以及公众号注册等,基础品牌的搭建。

  第三步:售价及代理价格确定

  上面工作做完,下一步的思路要确定零售价格和代理渠道价格,代理渠道价格能走传统商超路线,线上新零售路线,零售价格基本是渠道销售价格,关于定价和代理价格要根据公司运营成本,毛利去计算。假设这写做完,如果有足够的资金,可以找品牌的形象代言人。

  第四步:渠道对接

  虽目前流行单品牌自建流量池,单小编个人认为,品牌起步阶段还是要依靠大的平台支撑,渠道目前可以以天猫,淘宝,京东,拼多多,云集,贝店,环球捕手等,传统电商和社交电商都可以进行入驻,按照平台的规定即可。

  第五步:营销推广

  营销推广可以根据电商平台的节奏走,比如双11大促,618大促,节日活动等,只需要做好单品牌的推广节奏即可,当有一定的市场份额,可以做一些大的活动,比如品牌整合营销,联名同款,微博互粉抽奖等,日常性工作。

单品牌如何能快速切入市场 单品牌如何能快速切入市场 品牌建设

  一个单品牌的运营,其实并没有像电商平台的运营那样复杂,小编结合市场经验,大概团队人员分布如下几个板块:项目运营负责人,新媒体运营(双微信),电商平台活动策划,渠道对接,财务,人力,行政等。


标签 :单品牌
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