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看电动车一线品牌怎么引领行业发展?

2020年06月11日 10:07  千赋科技 

  8月已过半,电动车行业的传统旺季也进行了一半,蛋糕就那么大,为了抢到更大的蛋糕,各大品牌也是用尽浑身解数,跑马圈地,和竞争对手拼得“你死我活”,越来越多的品牌加入对战,各大品牌旺季经销商会议逐渐席卷全国,数字也成了一种游戏,作为一个行业的领导品牌,销量只是一个指标,并不代表全部,现代化的营销策略也是百花齐放,看一线品牌在哪些方面走在前沿,引领者行业的发展!

  雅迪:谋求“绝对化差异”,全面出手

  年初,范迪塞尔与雅迪正式签约并成为其品牌形象大使,双方正式开启了双“硬汉”的合作之路。在此之后更是一步步深入合作走向共赢。同时,伴随着雅迪G5等产品的推出,雅迪正在慢慢调整品牌高端战略,将全球消费者对雅迪的认知集中在产品质量和品牌高度上,以打造绝对的高端差异化优势。

  8月初,行业掀起一场雅迪与范迪塞尔的营销风暴:雅迪大手笔投放品牌形象大使范迪塞尔广告,在全国30个核心城市的高铁站进行了矩阵式投放覆盖,覆盖数以亿计的客流量。其后,更在20多个一线城市核心商圈进行“地面攻势”,并在央视和浙江、江苏、山东、安徽四大卫视进行黄金时段的广告投放,品牌曝光指数呈爆炸式增长。

  近日,雅迪又与范迪塞尔共同发起 “国际范行动”,广大网友可以与好莱坞巨星范迪塞尔共同“出演”雅迪G5国际范行动,参与的粉丝还有机会赢取多重大礼!

  为应对旺季销售,雅迪近期还举办了“决胜终端 遥遥领先,雅迪2019年旺季营销峰会”,为下半年的市场布局做准备。据统计订单量达到了令人“恐怖”的1715765台。而2018年一个二线电动车品牌的年销量也就在150-200万台左右,雅迪两个月的订单量已超二线品牌全年。除此之外,雅迪为此次旺季销量打出了多重组合拳:新国标超级大换购、绿色环保公益片、《2019电动车新国标绿色发展蓝皮书》、717绿色骑行节、人车全保......雅迪行业声量如浪潮般一波接一波汹涌而至,一系列营销动作和服务,都在为雅迪全国经销商打开旺季热销局面。

  雅迪作为以实力走向国际的国产品牌,范迪塞尔作为备受关注的全球巨星,年初两者之间的合作便已引起全球极大关注。如今雅迪与范迪塞尔再po巨雷,从全国中心城市爆炸营销到如今的H5“国际范行动”,由广而告之到消费者亲身参与,这套极巧妙的营销组合拳彻底把全球消费者的视线齐聚,雅迪一时成为电动车行业旺季自带热点的品牌。

  这便是雅迪营销的高明之处,针对旺季而不唯旺季,一石二鸟之计,更显现行业领军品牌的战略优势。

爱玛电动车 看电动车一线品牌怎么引领行业发展? 品牌建设

  爱玛:多线作战 稳坐头把交椅

  8月6日,爱玛相继在天津、台州、郑州、南昌、长沙、武汉、济南、昆明、南宁等地开展“大干60天,拿下180万”旺季营销会议,从南到北,席卷全国,火力全开。一系列会议以“深度聚焦、持续燃爆”为主题,爱玛誓要在旺季60天拿下180万销量目标,坐实行业头把交椅。

  接下来8-9月,爱玛将活动、资源、精力全面聚焦,精准引爆,从产品组合、产品陈列、人货场关系等各个方面,深入解析精准把握,打一场精战略、有准备的巅峰之战,向行业吹响来自龙头品牌的战役号角。

  8月9日,继“大干60天,拿下180万”旺季统筹经销商赋能会议后,爱玛官宣,重磅携手央视超硬核科技综艺《机智过人》第三季,在旺季品牌营销上再辟新战场。

  《机智过人》作为国内首档超硬核科技综艺节目,通过聚焦人工智能技术,让百姓的生活可以更美好。而爱玛也一直坚持科技创新,智能化发展要让百姓的出行更美好。这一观念的不谋而合使爱玛成为了《机智过人》智能出行合作伙伴,同时在旺季为消费者侧面刻画爱玛专注智能电动车的品牌形象,率先抢占新国标时代的智能风口。

  爱玛作为行业龙头品牌,在坚持做优质电动车的同时,从未停止对研发的投入,目前已拥有数百项专利。伴随消费升级趋势,当下消费者愈发注重产品个性化、智能化,这也是2019新国标时代的品牌突破口。

  2018年,爱玛与国际巨头德国博世达成品牌与技术战略合作,双方合作研发推出集高质量、高性能驱动系统,智能云终端,APP控制与云服务等于一体的智能电动车,带动了电动车智能化技术革新,强化了爱玛在全球市场的核心竞争能力。

  无疑,此次爱玛在品牌营销上得到央视《机智过人》的强大助力,必能在旺季品牌曝光和品牌好感度与其他品牌拉开更大距离,在旺季稳坐“行业龙头”位置。

  小刀:多维度无缝衔接 人气收割机

  进入7月份之后,小刀攻势猛烈度骤然加码,强势开启“刷屏”节奏。引爆销售的717购车节!惠及全民的服务大篷车!古天乐、杨紫两大小刀代言人也各有力作爆红,为小刀品牌强势赋能!而小刀第三位代言人海清的正式官宣,小刀也形成了古天乐、杨紫、海清三星代言的矩阵,大气范儿十足!

  同一时间,2019年7月1日,小刀全国经销商代表在安徽合肥集结,共同开启小刀旺季之战, “激情789·大干100万 冲三甲之赢在旺季启动会”以四天710300台现场订单量首轮告捷,吹响小刀赢战销售旺季的号角。

  随后7月2日-9日,小刀各战区相继全面打响,8天,京津冀、浙沪、广东、陕西等地将1015500台订单收入囊中,充分体现了小刀渠道的爆发力。

  8月1日,由小刀代言人杨紫出演的《烈火英雄》正式上映,首映当日,小刀力挺电影包场活动在南京站、杭州站取得圆满成功。接下来,杨紫主演的《沉默的证人》将在8月16日上映,小刀包场活动再次上线。

  小刀打造三星代言矩阵在被人直呼“阔气”的背后,是将品牌代言和线上线下活动无缝衔接,网络、影视乃至终端市场全面进军,难怪人称“终端收割机”。

  台铃:隔空喊话 因为底气足

  前段时间,“台铃经销商横幅喊话某品牌” 事件让新国标正式落地后充满硝烟味的市场上多了一些谈资,缓解一下人们紧绷的神经。在这之前,电动车行业品牌间的“续航大战”已悄然掀起,定位“跑得更远”的台铃骤然成为众矢之的,无论大小品牌,纷纷加入“长续航”战队欲分一杯羹。事极必反,喊话事件由此引发。当然,结局大家都已知道了,某些品牌成为了笑谈,因为事情不是只说说就可以的。台铃在跑得更远的路上早已跑得很远了,追是追不上的。

  自从2018年启动全新的品牌战略后,台铃就开始为“跑得更远”定位打造专属营销配称,陆续在全国掀起无数场新国标里程挑战赛。

  2019年4月15日,新国标落地的第一时间,台铃在天津开启以“践行新国标 台铃跑得更远”为主题的新国标车100公里挑战赛,台铃新国标车100公里挑战赛火热开跑,最终台铃新国标产品自由狮(48V20Ah)一次充电跑出了101.7公里的惊人成绩,成功创造了行业新国标车最远续航记录,也为台铃吹响了新国标“跑得更远”的战役号角。

  从此,台铃挑战赛奔跑至今。

  近日,台铃超远里程挑战赛在广东湛江,安徽无为、砀山、泾县,湖南怀化、益阳,广西南宁等七地开跑,广东湛江更是跑出了 224.8公里的好成绩。

  而在此之前7月10日在无锡华西村举行的 “决胜双百 跑得更远”台铃2019年旺季品牌发布暨营销工作部署会上,台铃历史首位代言人发布、首款智远版年度旗舰新品LION亮相、幻彩科技揭晓、70年70城超远里程挑战赛开跑、719粉丝节舞铃大会燃情启动、单场销量突破50万台.....台铃以一系列前所未有的重磅动作,惊艳行业。而后,台铃在全国20多个战区相继召开旺季部署会议,落地集团旺季营销战略,为终端市场聚势赋能,助推终端市场销量节节攀升。截至今日,台铃已有百余场旺季会议相继落地,会议现场一片火爆,新品销量勇创新高!

  产品主义的台铃即便是在提升营销工作的重要性之后,依然凭借台铃新国标时代“跑得更远”的企业实力和喊话底气,在这场“续航之争”中立于不败之地。

  欧派:飞将军加盟

  作为行业实力老品牌,欧派与其他品牌签订明星当代言人不同,另辟蹊径邀请了行业素有“飞将军”之称的何飞龙加盟。“飞将军”的加入,必将给欧派带来突飞猛进式的发展。

  作为旺季营销的重头戏,8月1日,欧派召开了以“谋变、凝势、聚力、突破”为主题的决胜8、9、10旺季工作部署会,当场订货量总额突破50万辆。

  此次会议成功地打响了欧派电动车旺季销售的“第一枪”,也成为欧派电动车在新国标元年踏上全新营销征程的第一步。

  订单签订后,欧派电动车宣布进入一级备战状态,无锡、天津、台州和徐州的四大生产基地日夜兼程地生产。安徽、河南、江苏、江西、山东、浙江等地经销商积极响应部署工作,分销商订购会议相继召开。按照目前的发展态势,欧派电动车50多万台的订单将很快就会被消化掉。

  重订单,更重订单的消化,避免订单变库存,成为经销商的负担,是欧派旺季营销更为看重的。

  从近期的各大品牌举措不难看出,电动车行业早已不同于以往,不再是“草根逆袭”的范例了,第一梯队的动作,无论是终端销量冲锋、品牌营销还是产品打造升级,都是需要“真金白银”大把挥洒的,更多依靠的是实力和积累。

  这是一个最好的时代。新国标实施和政府部门的高度重视为良性的市场和品牌竞争提供了可能,铲除了杂草,庄稼才能茁壮成长。

  这也是一个最坏的时代。无论是新国标、3C认证、生产资质还是上市目录,犹如一道道框框,一条达不到就只能退出。

  人们正踏上天堂之路。新国标实施后,不符合条件者退出所空出的大量空白市场亟需填补,这对于幸存者是绝佳的新的增长点。

  人们正走向地狱之门。从去年到现在,尤其是4月15日之后,业内企业数量以肉眼可见的速度减少,某地电动车企业数量甚至减少了86%,堪称恐怖。可以预见的是,倒闭潮还将上演。如此品牌批量死亡的景象,堪比末日。

  行业升级势不可挡,那种找一间房子,买来配件一组装就可以卖钱的日子再也不会出现了。

  再想要混电动车圈,得有实力!


标签 :电动车
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