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品牌发展战略十步骤

2020年07月20日 09:50  千赋科技 

  品牌发展战略十步骤:

  1.考虑您的整体业务战略。

  一个 强大,差异化的品牌 将使您的公司更容易成长。但是你想要什么类型的公司?你打算有机地成长吗?您的整体业务战略是您的品牌发展战略的背景,因此这是开始的地方。如果您清楚自己想要去公司,那么您的品牌将帮助您实现目标。

  2.确定目标客户。

  谁是您的目标客户?如果你说“每个人”你犯了一个很大的错误。我们的研究清楚地表明, 高增长,高利润的公司专注于明确定义目标客户。焦点越窄,增长越快。目标受众越多样化,您的营销工作就会越稀释。那你怎么知道你是否选择了正确的目标客户群?这就是下一步的用武之地。

  3.研究目标客户群。

  对目标客户群进行系统研究的公司 增长更快,利润更高(见下图)。此外,那些更频繁地进行研究(每季度至少一次)的人增长更快。

  研究可以帮助您了解目标客户的观点和优先级,预测他们的需求,并将您的信息用与他们产生共鸣的语言。它还告诉您他们如何看待您公司的优势和您当前的品牌。因此,它大大降低了与品牌发展相关的营销风险。

  4.发展您的品牌定位。

  您现在可以确定您公司在专业服务市场中的品牌定位(也称为市场定位)。您的公司与其他公司有何不同?为什么目标受众中的潜在客户会选择与您合作?

  定位声明的长度通常为三到五个句子,可以捕捉您品牌定位的精髓。它必须以现实为基础,因为你必须实现你的承诺。它也必须有点理想,所以你有一些东西需要努力。

  5.制定您的消息传递策略。

  您的下一步是制定消息传递策略,将您的品牌定位转换为针对您的各种目标受众的消息。您的目标受众通常包括潜在客户,潜在员工,推荐来源或其他影响者以及潜在的合作机会,仅列举一些常见的嫌疑人。

  虽然您的核心品牌定位必须对所有受众都相同,但每个受众都会对其不同方面感兴趣。向每个受众传达的信息将强调最相关的要点。每个受众也都有必须解决的具体问题,每个人都需要不同类型的证据来支持您的信息。您的消息传递策略应该满足所有这些需求。这是使您的品牌与目标受众相关的重要一步。

  6.开发您的姓名,徽标和标语。

  对于许多公司而言,不需要更改名称。但是,如果您是一家新公司,正在进行合并,或者担心的名称不再适合您的定位,则可能需要更改名称。即使您不更改公司名称,新标识和标语也可能有助于更好地支持您的品牌定位。

  请记住,您的姓名,徽标和标语不是您的品牌。它们是沟通或象征您的品牌的方式。你必须把它变为现实。

  并且不要错误地在内部展示新徽标以获得共识。名称,徽标和标语不适合您。它们适合您的市场,应根据它们的沟通程度来判断,而不是合作伙伴喜欢它们的程度。

  7.制定内容营销策略。

  我们本可以称这一步为“制定您的营销策略。”但我们没有。相反,我们呼吁制定 内容营销策略。

  为什么?内容营销特别适合互联网时代的专业服务公司。它完成了传统营销所做的所有事情,但它更有效地完成了它们。它使用有价值的教育内容来吸引,培养和鉴定潜在客户。

  请记住,您的品牌实力是由声誉和知名度驱动的。仅在不增强声誉的情况下提高可见度很少成功。这就是为什么传统的“提高认识”广告或赞助往往会产生令人失望的结果。另一方面,内容营销同时提高了知名度和声誉。这也是让您的品牌与目标受众相关的完美方式。

  8.开发您的网站。

  您的网站是您最重要的品牌开发工具。在这里,您的所有受众都会转而了解您的工作,您的工作方式以及您的客户。潜在客户不可能仅根据您的网站选择您的公司。但如果您的网站发送错误信息,他们可能会排除您的责任。

  此外,您的网站将成为您宝贵内容的所在地。该内容将成为您的搜索引擎优化(SEO)工作的重点,以便您的潜在客户,潜在员工和推荐人员能够找到您并了解您的公司。在线内容是任何现代品牌发展战略的核心。

  目前,专业服务网站分为两类。第一个是品牌网站。这样的网站讲述了你的故事并传达了你是谁,你服务的对象,以及你做了什么。简而言之,它传达了您的品牌信息。其他品种可以实现上述目标,也可以产生和培养潜在的新客户。我们称之为高性能网站。

  9.构建您的营销工具包。

  该过程的下一步是构建营销工具包的其余部分。这可能包括一页“销售表”,描述了核心服务产品或服务的主要市场。此外,可能会有一个简短的“宣传平台”概述公司或主要产品以及关于公司的电子宣传册。

  此营销工具包也越来越多地包含视频。热门视频主题包括公司概述,案例研究或“与合作伙伴见面”视频。关键服务产品也非常有用。如果准备得当,这些工具不仅可以用于业务开发,还可以用于品牌开发。

  10.实施,跟踪和调整。

  品牌开发过程的最后一步可能是最重要的一步。显然,如果从未实施,那么获胜的品牌发展战略并没有太大的好处。你可能会对这种情况发生的频率感到惊讶。制定了一个可靠的战略,并以公司可以集合的所有良好愿望开始。然后现实介入。人们忙于客户工作,品牌开发任务被推迟......然后被遗忘。

  这就是跟踪如此重要的原因。我们强烈建议您同时跟踪计划的实施情况和结果。战略是否按计划实施?客观衡量标准发生了什么,例如搜索流量和网络访问者?创建了多少新的潜在客户,员工应用程序和合作机会?只有通过跟踪整个过程,您才能确保得出正确的结论并做出正确的调整。


标签 :品牌战略
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