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新时代初创型企业需要怎样的品牌营销策划方案?

2020年09月01日 09:50  千赋科技 

  新时代初创型企业需要怎样的品牌营销策划方案?

  首先,品牌是品类的代表。

  消费者以品类思考,品牌表达。初创公司需要定义一个新的品类,对,是重新定义而不是发明。比如钻石因其坚硬的物理性质被用于钻头领域。

品牌方案

  掌握钻石资源的公司觉得这太廉价了,于是重新定义了钻石-长久的爱情,“钻石恒久远,一颗传永久。”价格自然水涨船高。

  小结:重新定义品类。

  其次,定位、符号和场景。

  品牌是与客户的最有效沟通方式,沟通就涉及到了定位、符号和场景。

  定位,及用户群体是谁?为这个群体解决什么问题?定位的常见误区是分高中低端、以产品功能区分等等。定位实际上是一种取舍,目的是避免竞争,正所谓不争之争天下莫能与之争。

  符号,它是钉在用户心里的一颗钉子。图形符号如奔驰车的三叶圈、被咬了一口的苹果;声音符号如“滴滴一下,美好出行”;文字符号如“瓜子二手车,没有中间商赚差价”、“怕上火,喝王老吉”等等。

  场景,是细分得再也不能细分之外的选择。中国创业团队多如牛毛,每个细分领域都有无数竞争者,所以初创公司的得抓场景,比如凯叔讲故事,是一个小孩子睡觉的一个场景;瑞幸咖啡,带走喝的互联网咖啡。

  第三:种子用户及裂变。

  如何来种子用户,这一点看似最难,同时也很简单。线下活动、SEO、社群、社交平台都可以来,如果效果不好,肯定是前面2两个内容没有做好。(可以花钱,也可以不花钱的)

  裂变,在前面的步骤上做一些工具和活动就可以了。

  以上是初创公司品牌营销策划案思路,如果公司体量已经很大了且多元化了,考虑化整为零策略。


标签 :品牌方案
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