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品牌和明星代言之间的关系

2020年09月19日 16:27  千赋科技 

  今天来说说品牌和明星之间的关系。

  品牌和明星的生存条件非常相似,是需要持续营业,维持热度。稍微不留神,就会有同类型的出现并且替代。

  比如:白百何早年被记者采访提问,长相酷似王珞丹的感受,白百何立马回击记者没听到有哪位导演,说自己像王珞丹。可惜白百何身边站着的赵宝刚导演补了一刀,说白百何是挺像王珞丹的,有一天还可能会击败王珞丹。

  黄圣依04年电影功夫上映,爆红娱乐圈,而07年神雕侠侣一经播出,刘亦菲也爆红娱乐圈。后来刘亦菲节目里还透露自己被认成黄圣依,时间来到09年刘诗诗也面临了酷似刘亦菲的问题。

  明星红遍大江南北足以证明自身非常优秀,可挡不住同样优秀的竞品出现,为了避免分流,努力营业至关重要。

  品牌营业首先是选择明星作为代言人,怎么选?

  主要看一下几方面:明星现在火不火,待播待上映的作品质量,粉丝购买力怎么样,粉丝群体是不是品牌的潜在用户,最主要的是明星形象贴不贴合品牌定位。

  以时尚奢侈品牌来说

  TODS的宣传语是低调而能够躲过媚俗的仿冒者的跟踪,所以这家牌子在挑选代言人的时候,选择了身上同样有低调标签的老牌流量刘诗诗。

  维密内衣选择杨幂作为代言人,同样是杨幂身上的标签是性感,带货女王。

  电影花木兰待上映前,刘亦菲也是收获了好几支奢牌广告代言,都是品牌看到待上映作品,存在的强大商业价值。

  香奈儿和周迅,古驰和李宇春,都是合作十年之久,奢牌更看重明星的形象和后续发展,一旦合作,基本都是合作很长时间。

  以生活日用品牌来说

  明星当下的热度更为重要,甚至会和明星签三个月或者半年。胡歌琅琊榜播出之后,身上的代言达到几十支,宋茜年初的一部剧播出之后,身上也是陆陆续续官宣新代言。

  明星报价,品牌选择代言人的时候,会有预算,比如品牌有1000万预算,300万是明星的代言费,其余是宣传费用。

  宣传比明星贵?当然,微博app的一次开屏和热搜,就几十万到百万,而明星的广告费只占到预算的一小部分。

  品牌与明星沟通洽谈合作,品牌会带产品推广计划,有些品牌会自带资源。比如一些品牌就可以带代言人去戛纳红毯转一圈,给明星镀层金。一些品牌和综艺节目有合作,给自己代言人推综艺录制。

  最后就是明星等消息,没错,品牌和明星之间,更多的是品牌话语权更大。刘诗诗五年前吧,遇到一个奢牌要求她拍摄时做一个舞蹈动作,她当场就哭了,很明显是不敢得罪品牌。不过敲定合作后,有些明星真的会看人下菜碟,拍摄广告时给一些工作人员脸色看,耍大牌啊。

  明星等品牌消息的同时,明星的团队这时候就要发力了。比如:赵丽颖的简介上就写了Dior品牌大使和浪琴腕表代言人,都是想让品牌看到自家明星的形象是高端大气的。

  还有平常明星给自己贴标签,人设,洽谈广告时就派上了用场。赖美云身上的标签是二次元,甜,萌,萝莉,很多游戏品牌就很喜欢用她。TFBOYS刚红那会儿,身上就是学习好的阳光学生标签,他们身上会有学习品牌的代言。

  品牌最怕的是代言人出现负面新闻,影响品牌的形象

  前段时间肖战粉丝举报AO3和Lofter平台,这种行为伤害的不仅是一部作品的粉丝,而是整个同人文的圈子,于是同人圈和肖战粉丝拉开了一场创作自由的讨论热议。

  由于肖战的粉丝举报越来越猛,直到AO3和Lofter两大平台的作品大量下架,以及B站大量视频被下架,同人圈才醒悟过来,迅速发动了海内外同人圈爱好者和国内吃瓜群众,对肖战进行了猛烈的回应。

  拒绝购买肖战代言的产品,同时对肖战代言的OLay,进行补开纸质发票,甚至Olay还被刷上了玉兰油的关键词。一个老牌护肤品牌要花费很多年的时间和费用,才能树立起年轻时尚化的形象,这一举动无疑是对品牌巨大的伤害。果不其然Olay后续换了新代言人,并且开始了一系列更大的猛烈宣传,以此来挽回品牌所遇到的负面形象。

  蒙牛旗下系列饮品刚宣布罗志祥作为代言人,罗志祥就被前女友爆料多人运动,不过事件刚出来,蒙牛反应非常迅速,立马删了罗志祥代言的相关宣传,将伤害降到最低。

  比起明星,品牌真的更看重形象,只有拥有一个好形象,才会有源源不断的购买者。


标签 :明星
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