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一篇文章讲透微品牌运营方法,中小企业必读!

2018年08月29日 16:37  千赋科技 

  企业的微品牌建设

  是一个长远而又非常有意义的过程,它是企业的一种无形资产,有着无穷的魅力。

  随着移动互联网时代的不断深入,微品牌会被越来越多的企业关注,并成为人们最重要的营销手段之一,为企业的形象建设增光添彩,同时也为各行各业的发展做出贡献。

  一、定位企业目标市场

  中国企业的同质化竞争相当激烈,最坏的结果是企业间的价格战,在这样的大环境下,企业要想立于不败之地,就不得不明确企业定位,不得不在消费者心中留下深刻的企业品牌形象。

  有关专家分析认为,中国企业在未来几十年的发展中将会迎来品牌时代,认为中国的企业将会在品牌的打造上下狠功夫,通过明确的定位来实现品牌的影响。

  全球范围内的品牌战,对中国企业来说是机遇也是挑战,这是千载难逢的大好机会,谁能在这场战争中赢得先机,谁就会捕获消费者的心,获得潜在消费者,赢得长远利益。

  企业的市场定位关键是要找出产品的优势,只有不同于其他竞争者的产品属性才能吸引消费者。

  一般情况企业要么在产品价格上优于其他企业,要么在产品品质或质量或者性能上强于同类产品,一方面企业可以在产品生产的环节降低成本和竞争对手打价格战,另一方面也可以提高产品质量或者增加产品性能满足消费者更多的需求,和竞争对手打产品质量战。

  实际上无论是价格战还是质量战,都需要企业在产品材料和生产工艺上下功夫,提高产品质量的同时也提高生产效率降低生产成本。

  企业的市场定位对于其发展是至关重要的,因此做好企业的定位工作是最主要的任务。根据成功企业的发展经验,中国企业可以从以下几个方面进行定位。

  1.合理的定位企业目标市场

  任何行业都不存在足够资金和人力资源的企业,更不存在有足够实力追求较大目标市场的企业,因此企业的发展都存在着借助强有力企业资源和弥补自身不足的情况。

  企业要想在复杂的市场竞争中获得发展,就必须合理的利用现有的人力、物力和财力,对市场进行细分,摸清楚企业的目标市场。

  目标市场的确定是要根据企业所生产的产品进行调查和研究之后才能决定的,之前还要对市场进入和产品技术指标的规定进行分析和了解,同时竞争对手的发展情况也是企业必须要掌握的内容。

  总之,企业要合理科学的制定市场目标就要将所涉及的方方面面进行分析和总结,综合比较得出最适宜进入的目标市场。

  2.凸显企业竞争的优势,初步定位目标市场

  企业完胜竞争对手的能力,是在生成和销售等各个环节的实力较量,也是产品销售策略制定的探索阶段。

  企业在制定比较指标的过程中,应该尽量保持科学性和完整性,以确保竞争优势的准备定位。

  产品的技术、材料采购、质量检测以及生产能力和财务水平等等方面都要和竞争对手进行比较,分出优势和劣势为今后的发展奠定良好的基础。

  3.调整企业定位

  企业定位目标市场准确和竞争优势发挥之后,还应该时刻关注市场变化,新产品和替代品的出现会引发一系列产品价格和品质的变化,会严重影响到企业的竞争优势。

  所以企业要跟随市场的变化合理的调整企业的定位,随时满足消费者需求维护潜在消费者。

  经济危机对中国企业来讲是一把双刃剑,一方面企业面临着重大的挑战,另一方面中国企业也遇到了前所未有的发展机遇。企业的定位问题只要得以解决,中国企业的品牌就会被打响。

  因此在发展的过程中企业的市场调研是必须要认真完成的,这样定位才能更加科学和准确,这是中国中小企业发展的首要问题。

  二、分析明晰商业模式

  企业的发展是离不开一个成功的商业模式的,通过商业模式能够更清楚的了解市场需求,也便于企业管理各种人力物力等企业资源。

  成功的商业模式能够紧紧地抓牢消费者,使其没有办法不认可企业产品,以至于企业无数次的复制统一经营模式都能获利,但是其他企业却无法模仿这种商业模式。

  作为中小企业要想在微品牌的建设中获得成功,很重要的一步就是分析并且明确的了解企业的商业模式。

  分析明晰企业的商业模式一般有以下几个方面:首先要明确企业产品的质量以及在市场上的销售状态,其次要明确企业的目标客户群了解消费群体的需求,最后要清楚的了解企业的生产成本和获利能力,这是分析企业商业模式的重要内容。

  纵观中小企业的发展,不难发现成功的商业模式都有其相似的特征。

  1.获得成功的商业模式绝大多数都有独特的价值,其实这独特的价值也并非是多么复杂的东西,一般就是新观念新创意,更多的是企业产品和销售服务的搭配形成的一种特殊价值。

  产品和服务的特殊搭配有可能会为企业获得消费者更多的价值,也可能会降低企业的成本但同样会获得消费者的认可,科学合理的搭配可以说能达到事倍功半的效果。

  2.之前就有提到成功的商业模式,企业是可以重复利用获取利润的,单身其他企业是根本无法模仿的。

  企业的商业模式就是要确立与众不同的经营策略,比如企业对客户的维护或者业务的执行能力非常强等等,主要目的就是要抬高行业的进入门槛,保证企业稳定的利润源。

  以直销模式为例,其实直销只能算是一种营销方式并不能称其为商业模式,但是几乎人人都明白直销该如何运作,最典型的就是戴尔公司,但是其他企业又很难复制模仿这一模式,因为直销的背后的完整系统是无法获取并复制的。

  3.任何一个企业的成功商业模式背后都离不开脚踏实地的努力,企业平衡的收支背后是年复一年日复一日的工作和热心的服务。

  但是以目前的中小企业发展来看,很多企业即使盈利,也不知道为什么会赚钱,消费者为什么会认可企业产品等等问题都是稀里糊涂的,从根本上并没有对自身的商业模式有明确的了解和认识。

  很多营销者或管理的书籍中,成功的案例大都是国际知名的品牌,可口可乐、麦当劳、通用等人尽皆知的大企业品牌。

  因此在实际的发展过程中,中小企业自然而然的就把这类大企业作为发展的目标,但是权威专家只是对大企业进行了理论上的研究,对中小企业的发展实用性比较欠缺,对于中小企业明晰商业模式起不到太大的作用。

  其实仅仅以大企业的成功经验来讨论中小企业的发展是值得质疑的,毕竟大型企业占的比重是非常小的,绝大多数企业都是中小型的,因此从概率的角度分析结果也是不准确的。

  中小型企业在发展过程中仅仅以大企业作为其发展的目标,就完全背离对自身企业商业模式的分析和了解。

  虽然说以大型企业为发展目标对企业的发展有很大的推动作用,但是其意义也是非常有限的并不能立足企业本身获得发展。

  中小企业和大企业之间的差距是相当大的,无论是在产品质量还是服务或者资金实力方面都远远不及大企业,在技术和管理方面也存在非常明显的差距。

  中小企业在实践发展中,仅仅凭对大企业或大品牌简单的复制是不能有所突破的,成功的商业模式或者营销经验只是简单的复制应用到中小企业是很难发挥作用的。

  也就是说中小企业只有对自身企业商业模式有非常清楚的了解之后,才能借鉴大企业成功的营销经验和模式发展自己。

  因为在企业发展中,中小企业必须要探索出一条适合自己并且有别与其他企业的商业模式发展之路。

  中小企业的商业模式再怎么成功其发展也依赖于内外市场的有利条件,行业发展的大环境也是促进其发展的重要因素。

  企业内部的各种优势资源是其发展的原动力,只有把优势的企业资源发挥到极致才能更好的适应市场和消费者的需求,整个发展过程都离不开商业模式。

  总之,中小企业明晰商业模式就应该清楚其模式的设计要点,一方面中小企业不能单纯的效仿大企业成功的商业模式,另一方面中小企业要想获得成功的商业模式,必须要具备极强的优势资源的整合能力,尤其是创新型的中小企业更应该注重资源的整合与企业的持续扩张发展。

  由此我们不难看出企业商业模式的本质,对商业模式的分析就会越来越深刻,企业的各项投入和各项产出过程在不同的发展阶段和经营时期,都需要资源的重新整理和组合以便实现最优化。

  这就是商业模式,其实质就是企业资源的合理配置方式。

  对于中小企业来说,一味地模仿大企业的商业模式是不可取的,毕竟在企业资金实力和品牌影响上是根本无法相提并论的,所以作为中小企业踏实的分析明晰企业的商业模式是最真实有效的发展方向。

  再者说商业模式也并非是可以复制的,成功的商业模式是可以供中小企业借鉴和学习的,但前提条件一定是立足企业本身的发展情况。

  微品牌的建立并非是一件易事,是需要企业方方面面的努力和配合的,在发展过程中除了要明确企业的市场定位,还应该熟练的掌握和理解企业的商业模式,这才有助于中小企业在复杂的竞争市场中生存发展。

  三、思考推广方式

  中小企业微品牌的推广脱离不了对推广方式的思考和选择,企业品牌的推广是树立和维护企业品牌的重要步骤,整个推广活动是有计划、执行、跟踪和评估组成。

  中小企业即使准确定位和明确了商业模式,没有强有力的微品牌推广活动也不能成功的打造企业微品牌的,因此中小企业在微品牌的推广活动中要慎重的思考企业微品牌的推广方式。

  企业微品牌的推广平台是非常多的,在微品牌推广的过程中要选择信誉好知名度高的平台传媒,只有这样推广活动才能瞄准微品牌的核心价值,企业营销的过程中任何环节都是一种价值的展现,所以品牌推广过程中与消费者的任何一次接触都是品牌价值的演绎过程,因此每一次的推广都能让消费者更进一步的体会到微品牌的形象。

  最典型的企业就是麦当劳,全球范围内的任何一家店的装修都是按照企业的标准风格设计的,这就满足了消费者进入每家店都感受到了同样的品牌服务。

  中小企业的微品牌推广也是讲求方案的,企业前期对推广方案的思考是必须要立足于企业实际发展情况的。同时也要做好整体的战略规划,对整个市场和企业的竞争对手以及品牌受众都要有足够的分析和独到的见解,有步骤有目的完成创意策略推广活动,树立中小企业的微品牌形象。微品牌的推广也要有比较明确的切入点,一般包括以下几个方面:

  产品推广是微品牌打造的最先接触的切入点,新品的上市是中小企业推广微品牌的最佳时机,届时新推出的产品和企业的品牌相结合的推广方式,必然会实现微品牌和新产品销售的双重收获。

  1.公关环节

  值得企业注意的是在公关环节应该多下功夫,产品广告做的再多只是在销售数量上的收获,而公关的层面更多是针对企业的品牌形象的提升。

  2.促销活动

  企业的促销推广主要是针对国家规定的假期以及周年庆典等特殊的日子,是企业微品牌推广的好时期。促销活动主要针对的产品的销售,虽然销售能够有所突破,但是对企业微品牌的提升的效果并不明显,所以促销推广就不得不被企业重视。

  在大手笔的投资之下,促销的推广将会随着产品的促销给企业带来销量和微品牌的两大业绩。中小企业的微品牌打造还离不开企业的领军人物。

  3.领军人物

  与企业的微品牌相比领军人物更容易被消费者接受,对领军人物的创业史和各种观点的整理和挖掘能够更有效的提高企业的品牌形象。

  中小企业的微品牌推广活动,在企业的多种荣誉光环下更容易操作,消费者一般都非常认可国家级的荣誉企业。

  企业思考推广方式就不得不考虑企业的发展策略,一般包括网络、网页、产品、价格、促销、渠道和服务等几个策略。

  网络策略 主要是企业在网络平台推广企业的微品牌,很多众所周知的品牌在网上可以获得更多的认可,大部分中小企业都能通过网络平台树立良好的微品牌形象。事实证明网络树立的品牌形象是远远高于实际获得的收益。

  中小企业要想获得理想的推广成果,对网页的设计 也要做好建设工作。网页的设计效果提现在宣传效果上,网站建设最主要的方面就是网页设计,这是吸引用户最主要的窗口。

  中小企业建立网站除了要宣传企业 微品牌也要注重后续的维护 工作,这毕竟是认识企业的一个号途径。

  中小企业的网络营销方案 是要建立在对企业产品和服务的明确认识上,要很清楚的把握网络用户的产品选择倾向。

  中小企业只有明确了网络营销的目标群体才能思考更合理的推广渠道 ,才能通过网络平台获得最大的企业利润。

  中小企业在微品牌的推广中遇到到最复杂的问题就是价格策略 了,网络营销的成本与价格是透明的,不单单是对消费者透明,对竞争对手同样的是透明的,因此企业想要获得消费者的认可和购买欲望是最关键的。

  中小企业要想在网络营销中获得价格优势 ,就不得不想方设法的强调企业产品的性价比和同款产品相比企业产品自身的产品亮点

  另外企业想要避免受到竞争者的冲击,就应该适时调整价格策略,可以依据不同的营销目的制定不同的产品价格

  网络促销活动和传统营销在成本上相差比较多,网络上的广告宣传和促销活动成本都是非常低的,并且可以持续使用以达到最终的促销效果。

  网上促销 的做法对于中小企业来说是非常实惠的,可以节省大量的人力物力和财力支出。

  网络广告的效应在于更多的直接促销人员不能挖掘的潜在消费者 ,通过网络宣传的方式可以得到弥补,网络丰富的资源更是提供了企业之间的共同利益,已达到非竞争对手之间的合作拓宽消费市场。

  企业借助网络平台可以完全避免显示促销中的类似性,可以从企业自身的特色出发宣传企业的促销活动,实现最佳的促销效果。

  中小企业的微品牌在网络营销的渠道商业应该有所思考,本着为消费者提供方便的原则进行推广活动。

  网络平台的创业宣传能够吸引消费者,也能够通过借助其他企业的产品为微品牌提供更广的延伸发展。

  中小企业更应该注重网站信息发布的及时性和全面性 ,以便在为消费者提供更准确的产品信息,这也就联系到了企业的服务和策略。

  目前的企业服务已经远远超出了传统范围的服务概念,以往是人与人之间的交流是单一的营销,网络营销的出现使得企业服务更加丰富。

  中小企业更应该立足企业的特点,制定有效的目标受众 ,在节约开支的前提下多形式的开展营销服务活动。

  总之,中小企业在微品牌的推广思考中要立足企业自身的实际,有目的有策略的进行品牌的打造。

  对于企业的网络营销更应该做好全方位的准备工作,以独特的营销手段获取消费者的认可,提高企业形象的同时,提示企业的微品牌影响力。

  四、熟虑选择推广渠道和平台

  在产品越来越多、竞争越来越大的现代社会,品牌尤其是进入引动互联网时代的微品牌战略,逐渐成为企业夺得战略高地的有利武器,影响着企业的发展与进步。

  当然,一个品牌的产生与成长,其过程是艰辛的,一个品牌被大众所知的渠道与平台也是多种多样的,因而,在中小企业微品牌的建设中,应该注重推广渠道与平台的选用。

  随着科学技术的不断发展,多种渠道呈现在企业面前。企业应该如何准确的选择行之有效的渠道进行推广,这是品牌战略的重要步骤。

  尤其是在品牌营销中,选择好的渠道才会更好的进行渠道推广。而渠道推广运作的好坏直接关系到了产品流通的顺利与否。

  企业的生死存亡的鉴定,主要以市场占有率为标准。传统营销中,规模较大的企业一般具有更好的优势,发展机会也多,而中小企业由于受到各种因素的制约,机会相对较少。

  因而,中小企业想要提高竞争力,占有市场一席之地就得开发探索新的推广方式。

  随着移动互联网时代的到来,以往大鱼吃小鱼的商业模式逐步被快鱼吃慢鱼的精简模式所取代,在信息泛滥的同时越来越多的企业开始注重网络营销的作用,并在此基础上提炼了多种推广方式。

  1.微博推广方式

  2009年8月,新浪推出新浪微博内测版,自此微博正式进入人们的视野中。无论是个人还是企业都纷纷加入微博阵营。

  一时间,企业通过微博品牌的宣传也拥有了众多的粉丝,并在信息的不断更新与完善中与广大粉丝进行了有效的沟通与联系。

  此外,很多企业的管理者或知名企业家都喜欢使用微博,因为微博对于他们来说是一个得天独厚的人脉聚集地,在这里他们不仅可以了解消费群体的真实需求还能了解竞争对手的即时讯息,更重要的是通过一些微博的发布还能提高知名度,与消费群体建立良好的人际关系,打好感情牌。

  2.微信推广方式

  无论是微博还是微信,企业都可以直接发布产品或服务的最新消息,但是这种推广方式却被动的等待客户上门,为了主动寻找潜在客户,企业可以加入微信,通过查找与私信,建立良好关系。

  当然,私信内容不能是硬性的广告,这样很容易令对方反感,因而,企业要注重软文的运用,以情动人。只有抓住了客户的心,才能把自己的产品或服务送出去。

  3.QQ推广方式

  与微博微信这些新鲜事物相比,QQ已经陪伴我们多年的老朋友。无论是个人朋友之间的感情联络,还是公司组织之间的工作交流,大都是通过QQ来进行的,所以,对于企业来说,要运用好这个众所周知的QQ渠道。

  当然,有些客户并不喜欢将自己的私人QQ告知给企业,因而,企业在品牌推广中可以把QQ作为即时的通讯的工具,为客户解决问题提供服务的即时通。

  4.企业黄页

  企业黄页推广是企业宣传自己的最简单的方式。网络用户通过搜索引擎就可以查找到企业,该方式的最大优势就是有企业直接的联系方式与地址,还能通过一些网页的制作呈现企业产品款式与详情,方便用户了解产品。

  但是很多时候,我们想要在搜索引擎中输入某个企业名字时都会出现很多信息,因而想要用户准确的找准自己所在,就得利用下面我们提到的seo。

  5.seo优化方式

  但凡熟知互联网的人士,都听过seo(search engineoptimization),是一种搜索引擎优化方式。

  是企业的一种自我营销的一部分。好的seo会给企业带来很高的流量。

  虽然,在现代来说,高流量并不是高关注度的代名词,但是通过seo对网站流量进行统计分析,可以推出客户的访问来源,从而掌握客户群,有利于企业对自己的品牌战略做出相应的调整。

  6.sns社区方式

  sns也就是我们所谓的社交网络。例如人人网、朋友圈、开心网等都属于sns社区。

  当然,这些都是人与人之间交流的平台,企业作为组织夹杂其中有些不妥,但是企业可以利用人们的分享来传递企业讯息。

  此外,还可以加入企业类的sns社区来进行推广,如派代网、若邻网等。广义的说,阿里巴巴其实也是企业类的sns社区网站,用户或企业都可以通过其展示出来的企业联系方式来进行合作与交流。

  7.软文方式

  上面在QQ推广方式中,我们说到的软文也是企业推广的一种方式。在硬性广告充斥人们生活的时候,大多数人呈现出麻木的状态。

  越来越多的企业开始用软文的方式感动客户,尤其是房地产界,大多数的楼盘广告在富有诗情画意的同时也有了浓郁的人情味。

  企业品牌推广中可以写一篇好的软文,并将软文发布到各大社区网站中,通过炒作性的传播,获得较大的知名度。

  2009年,魔兽世界在被众多游戏玩家争相厮杀到忘我的时候,“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子在此时轰动全网,几个小时的时间被近40万名网友点击,回复达到1.7万条之多,可谓是“网络神话”。

  而“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”也快速荣升为网络热语,人们口耳相传。就在贾君鹏被大家喊得上气不接下气的时候,一篇《贾君鹏鲁大师教你“清扫”电脑准备过年》的文章引起了大家的注意,时值年末,鲁大师借助网络热语,呼吁网民给自己的电脑洗洗澡,确实吸引不少用户。

  目前,很多企业在推广渠道中普遍存在一个误区,大都对消费者抱有一定的幻想,认为消费者会通过固定的宣传广告等来主动送上门来。

  这种守株待兔的方法大多数情况下已经不能适应激烈的市场竞争,对于市场来说,消费者不是兔子,企业才是,只有企业主动将产品送到消费者手中,才会有更多的机会让大家接受你的产品。

  一种渠道的选择往往是建立在充分的市场调查的基础之上的,因而企业一定要针对自己的实际情况选择适合自己的推广渠道。

  无论是微博、微信还是sns、seo都属于网络营销的范畴,是依托网络在品牌战略中运用的网络战术。不过,企业的发展并不单是靠一个平台来实现的,它需要多种平台多种渠道相结合共同发展。

  五、执行落地及效果评估

  企业在制定好战略战术以后,就得知行合一,将抽象的思想落实到实际的行动当中,并且通过一定的方法与策略对行动结果进行评估考核,以求从中总结经验教训,调整战略,使得企业向着既定的目标稳步前进。这就涉及到了执行力的效果评估两方面的问题。

  同样是肉食动物,为什么狗就只能吃肉与骨头,而狼却能将毛发都消化干净。所以,在动物世界中,狼具有更加强大的生命力。

  同样是企业,有的企业一盘散沙拖沓怠慢,而有的企业井井有条令行禁止,为什么?好比,狗与狼,都是同样的消化系统,谁将食物消化的干净消化的快,谁就会赢。

  企业也是如此,在战略战术同等的情况下,谁的执行先落到实处,谁就拥有了主动权。

  简单的说,执行力就是企业包括企业员工按时按质量的完成工作或达到预期目的的能力。

  因而,执行力是企业能力的重要组成部分。在市场激烈的竞争中,执行能力的强弱与否对企业成功有着至关重要的作用。

  再完美的战略再令人称赞应敌战术如果没有得到有效的执行,都只能是纸上谈兵,空口说白话,达不到原本的预期。

  大多数人在谈论执行力时都会指责这个团队、那个员工或者是某个领导执行力差,其实企业应该全方位的考虑问题,在关注领导管理的同时,注重员工本身的执行力塑造,从而加强整个团队的执行力。

  1.有效的领导才能让执行落地

  很多企业的领导者在分析企业发展过程中的问题的时候,会设计到执行力的问题。

  与下属探讨的时候,也常常讲到员工提高执行力的重要性。但往往不能认清自己,看到自身执行力的欠缺,要知道执行力的关键在于心,无论是领导者、员工还是整个团队。

  2.修心管理,执行的灵魂

  古人讲,修身齐家治国平天下。由此我们知道,修身是治理团队的关键,而修身说白了也是修心。所谓的修心管理,就是修炼整个团队的责任心。

  一个被动接受工作的人不如积极去工作的人效率高。领导者应该学会将团队这种对被动接受管理的员工的反感转化为对自身工作的趋同,主动的去工作。将员工的需求与企业团队的集体利益相结合,团结在一个统一的战线上。

  对员工进行培训,讲授企业文化,使其拥有同样的价值观,这是执行力有效提高的前提。当然,领导要关心爱护员工,将心比心,从员工的角度出发,只有这样才会受到员工的拥戴,从而激发他们的感恩之心,努力工作。

  3.量化目标,数据核定

  但凡多么远大的目标,最终都会归结为一点一滴的小步骤,因而,当企业制定了长远的战略目标之后,就得阶段性的对其进行细分,量化目标。

  比如做什么样的工作,应该做到什么程度,先从哪一步开始,都要明确。企业制定一年的销售任务是100万,那么这100万就是12个月的总和,领导应该根据销售旺淡季来制定销售任务,不能前松后紧,或前紧后松制造压抑感。

  4.时间管理,执行有度

  在充分的市场调查后,领导对企业制定的目标应该有一个时间的把握,合理分配。不能因为懈怠就浑水摸鱼,得过且过。其实,领导者应该有一个明确的时间,制定统一目标,并根据团队的高低来分配任务,严格的按照时间管理员工任务的完成。

  如按日、按月、按季度制作企业报表,这样就使得企业进度的完成由了清晰的表现。当然,合理的时间安排,还有利于工作的细化,从而使得事情井井有条,便于考核员工增加其积极性。

  5.执行跟踪,及时调整

  制定了执行计划之后,就得付诸实践,如果领导者想要了解执行的结果,可以通过跟踪的方式,如电话回访、市场调查等。通过市场反馈,不仅了解员工的执行效果,还能洞悉前沿市场的真实状况。

  此外,要求员工填写周工作总结、月总结等,或者是召开定期会议,都可以在了解执行情况的同时,督促员工执行力的提升。

  执行很重要,但这并不是企业的目的,也不能说企业注重执行落地就会有好的效果。

  企业花费大量的人力物力去提高执行力,但结果如何,值不值得去花费,就得考虑到对执行的衡量评估上来。

  6.效果评估的作用

  效果评估,是对包括领导、员工在内的整个企业执行效果的评估,它有利于对执行效果进行评定,寻找优点发现不足,总结经验教训,为以后的执行奠定基础。

  商场的促销活动完成后,卖家首先要做的就是产品销量的统计,这并不单单只是为了计算活动卖出了多少货,获得了多少利润,还可以对这次促销活动的效果进行评定,看是否能为下次促销提供好的经验。

  对于企业执行来讲,效果评估是很重要,但是对中国企业而言,无论是理论还是实践,在效果评估方面都存在一定的问题,有的企业斥巨资打造广告,对于其所带来的受益却很少自行研究。

  有的企业虽然有较强的效果评估意识,但由于经验欠缺,仍然没有很好的开展,因而,企业在效果评估中要注重发现问题,解决问题。

  理想境界的效果评估应该是与执行同时产生的,也就是在执行的过程中起到检测作用,但在实际生活中,大部分的效果评估都是马后炮的评估。尽管这种评估很不科学,但却很流行。

  这也符合了中国人事后总结的历史习惯。值得注意的是,这种评估是建立在工作实际的基础上的,因而属于效果评估的一部分,对企业以后的执行有一定的价值。

  企业应该正确对待。在没有达到理想境界的评估时,做好总结,为以后的发展奠定基础,也何尝不是一种进步。

  执行落地也很重要,但是执行后的效果评估更不是一件小事。所以,企业要统筹兼顾,执行与评估双管齐下,从而使企业自身健康发展。


标签 :品牌运营
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