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社群营销成功案例:少儿英语训练社群一周引流1000+付费用户

2019年06月20日 12:03  千赋科技 

  社群经济在近些年来的崛起,让很多行业都有了接入社群运营的想法,很多人问小编,自己的社群该怎样去做社群营销呢?

  其实每个不同行业的社群都有不同的社群搭建方法,比如说知识付费社群,他们普遍采用强/弱IP架构,因为这样可以充分发挥老师的价值,让社群的运营更有效果。

  但在社群营销开展之前,引流也是至关重要的一点,前期引流如果能引来高质量用户,后期的转化就会轻松很多。今年合作的某少儿英语训练营就在引流上表现出色,他们在今年5月份开始进行引流,一周内引来了2000多名高质量用户。

社群营销

  他们是怎么做的?为什么效果这么好?或许有一些可以参考借鉴的地方。

  1、借助拼团课程,吸引高质量用户

  之前小编曾经介绍过,免费课程可以帮助社群主实现高速引流,但免费课程存在着一个很大的弊病:以此吸引来的用户大多数没有付费意愿,给后续的转化带来了极大的麻烦。

  因此我们决定设定一定的付费门槛,这样可以有效帮助我们筛选高质量用户,但同时我们又想让课程得到传播,起到裂变引流的目的,怎么办呢?

  最终我们决定借助我们的拼团功能来进行引流,原价99的5节课程,邀请3位好友拼团即可以9.9的超低价格购买。多人拼团是时下热门的营销功能之一,利用好拼团功能可以有效打通用户朋友关系链,形成多层级转发。

  2、找到适合的渠道,高速传播

  少儿英语训练营虽然是少儿课程,但其实他们的主要目标群体是家长,这跟少儿课程的属性有关。因此在找相关引流渠道这一块,我们下了很多功夫。

少儿英语训练

  首先我们在合作的几千个社群当中筛选了其中以有孩家庭为主,孩子集中在适学年龄段的社群——如创业者社群;然后,我们甄别掉了其中可能产生竞争关系的社群——如少儿编程社群;最后挑选出来10来个契合度比较高的社群。

  在跟社群主们商量好利润分成后,我们开始在这些群内进行精准投放,借助这些高质量渠道进行快速传播,一周内引流1500多人,并且大多数都是愿意付费的高质量用户。

  3、做好社群服务,为后续营销做准备

  如何提升课程营销的效果?其中很重要的一点在于社群氛围的构建,一个适合的竞争学习氛围,产生的效果自然会比普通社群要好很多。

  我们首先在课程选择上下足了功夫,在对竞品社群课程进行了充分调研后,总结出几款爆款产品作为系列课程体系,并整理成为专栏课程供用户们学习。

  同时,对于学习过程中遇到的问题,我们定时对其进行汇总,并提交给相关老师,由他们来以每周微信群直播的方式来进行授课。这样的方式既活跃了社群氛围,又拉进了老师与家长之间的关系,让他们对社群的信任感更强。

  这个时候,社群已经拥有了一定规模的付费用户,同时也非常注意社群服务的打造,这样的社群就是一个非常具有潜力的社群。小编也会继续观察它们后续的表现,看他们能否最终转化为一个高价值的盈利社群。


标签 :社群营销
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