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互联网流量怎么找?互联网创业的根本问题!

2019年09月30日 22:20  千赋科技 

  流量问题一直是阻碍很多创业者前行的一个羁绊,无论是电商创业者,还是微商创业者,又或是淘宝客或者新媒体创业者。

  谁能很好的解决流量问题,谁就占据了创业成功的先机。

  但互联网流量怎么找?很多创业者其实心里都是没底的。

  很多人可能就知道打广告,做推广,至于具体怎么打,怎么推,也没有一个全面清晰的认识。

  对电商创业者来说,流量可能就是自然搜索,就是直通车,就是钻展,就是淘宝客,有的可能还有一些官方活动或者和站外推广。

  电商没有流量,最简单粗暴的可能就是砸付费广告,但这个能持续多久,大部分电商从业者心里其实是没底的,特别是那些极度依赖付费推广的店铺,广告一停可能流量就断崖式下滑,生意也随之受到影响。

  对微商来说,流量就是微信个人号好友人数,谁的微信好友多,相对流量会更大,至于转化如何,那跟微商相关能力和匹配有很大的关系,但是大部分微商从业者,其实获取流量能力都不太乐观,主要就是靠一些好友互推和微信群加好友等一些传统方式来加人。

  当然也有一些做的比较大和成熟的微商,会通过各种渠道进行引流,有直接付费方式的,比如竞价、比如信息流、比如派单。也有免费方式的,比如组建自己的内容团队持续分发到各大自媒体平台来获取流量。

  淘客的流量跟微商类似,中小淘客获取流量渠道一般比较有限,大淘客相对会更喜欢付费流量一点,所以流量来源会更多样化和简单粗暴化一些,流量的产出和转化也有较大的差异。

  对新媒体创业者来说,流量来源更偏向于免费渠道,新媒体人更多的侧重于通过持续的优质内容来获取流量,他们的流量前期一般比较慢,但持续性比较强,粘性也相对是最强的。

  还有一些传统行业和项目,他们的流量会比较局限,可能就是通过一些传统方式和渠道来获取附近人群的流量。

互联网流量怎么找

  不同行业,不同领域流量来源渠道不一样,但都面临着一个不争的事实,就是竞争越发的激烈,流量和获客成本越来越高,已经逐渐逼近或者超出自己的现有能力承受范围,这不得不说是一个悲哀。

  但创业之路从来就不是一帆风顺的,也是不能轻易退缩的,但流量和获客成本的高企不得不逼迫我们越发的重视流量问题。

  一方面,尽可能的多渠道多样化的创造流量来源渠道,另外一方面尽可能的挖掘现有流量的价值,说的通俗一点就是充分利用老客户的重复购买和转介绍能力。

  所以,在现在和未来的相当一段时间内,流量问题都是摆在我们面前的一个重要课题。

  搞定流量,才有接下来的转化,才有未来的变现和收益。

  互联网流量怎么找?要想真正搞定流量,先要明确几个问题:

  1、你的流量人群是什么?

  自媒体红利时代的结束,泛流量已经没有什么价值,流量成本越来越高,所以精准流量就越发的有价值。流量人群对应的是潜在客户人群,客户人群对应的是客户人群画像,包括性别、地区、收入、职业、爱好等等,相似的客户人群,营销起来也相对更容易。

  像淘宝客流量,大部分都是宝妈。像电商流量,类别就比较多样,有职场女性,有全职宝妈,还有青春少女等等。

  从行业的角度来讲,流量人群其实就是目标客户的定位,你选择什么样的流量人群,就选择什么样的目标客户,客户越精准,你接下来的营销动作和转化就会相对更容易。

  2、你的流量后端如何承接转化?

  真正做项目不是说流量来了再去寻找变现和转化,而是在策划流量到来之前应该就做好转化和变现的规划,只有这样才能有目的有步骤的消化和吸收流量。

  如果确定是做的宝妈流量,那后端的转化如何承接?是直接导流到微信个人号或电商店铺卖货还是卖服务?又或是直接卖粉丝或者卖广告?关于这一点必须有一个清晰的认识和规划。只有做好后端的承接,前端才能进行大规模流量的导入。

  3、你的流量来源平台有哪些?

  移动互联时代,流量越来越分散,承载流量的平台也越来越多,有公众号、头条号、百家号、大鱼号这些自媒体平台,也有知乎、贴吧、豆瓣、天涯等各类app,还有抖音、火山、西瓜视频、爱奇艺、腾讯视频等各类视频和短视频平台,还有小程序、各类音频平台等等,所以营销的渠道也随之越来越多样化。

  平台很多,但我们只需要坚持一点:客户在哪里,我们就出现在哪里。不需要面面俱到,也不需要贪大求全,找准适合自己精准流量的平台,做重点规划和引流,前期多测试,效果不好的可以适当放弃,效果好的可以做重点规划和引流。

  4、你如何持续低成本的获取流量?

  现在低成本获取流量已经成为企业的一个核心竞争力了,付费流量逐渐走高,一般中小企业难以承担,不得不开拓新的渠道来低成本获取流量。

  而目前市场印证的成本最低的流量获取基本都在内容营销上,所以也造就了各大电商平台倡导卖家做内容营销,打造ip,孵化品牌,从而给卖家自身和平台来进行流量导入。

  内容营销的形式目前也是多样的,有文字、有图片、有音频、有视频。虽然目前很多创业者暂时还不能直接完全介入内容营销,但整个趋势已经无法避免。

  对中小创业者来说,坏处是需要不断学习很多新的东西,好处是只需要做好内容,平台都可以自动分发内容,不需要自己额外再花大精力去推广,而在这个过程中,“人”的作用和价值就非常关键。

  说这么多,其实就是一点:流量就是硬道理。谁搞到流量,谁就是王者。所以,好好做流量吧!


标签 :流量
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