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如何找到最佳网络营销渠道

2019年12月28日 00:44  千赋科技 

  今天,我想为您提供一些实用的建议,帮助您找到适合您特定营销的最佳网络营销渠道。

  我看到的一个问题是,大量网络营销人员从一个主要流量池转移到另一个主要流量池,试图为他们的业务找到最佳突破口。

  当我问他们怎么使一组潜在客户变得有价值,大多数人会提出这样的标准:他们应该是活跃的,他们应该是敏感的,或者他们应该有有效的数据 – 换句话说,没有错误的电话号码或电子邮件地址。

  但是,让我告诉你,这些标准虽然并非不重要,但在寻找最佳精准流量时,肯定不是最重要的。

网络营销渠道

  在10多年的时间里,我一直在为网络营销公司和小型企业创造潜在客户。

  我可以告诉你,有些资料证明比其他资源更有利可图,但是一旦你超越了目标的明显表面标准,唯一真实的方法就是通过测试。

  这就是问题真正发生的地方,虽然有很多人会告诉你导致很棒或绝对糟糕的结果。

  他们将这种推理建立在一些主观意见上,而不是真实的市场测试和投资回报率数据。

  这与某些人服用额外的胰岛素相似,这将是非常不健康的。然而,对于糖尿病患者,没有补充胰岛素可能是致命的。

  对我有害的对另一个人也有害,反之亦然。

  正如我们在前面所讨论的那样,营销成功有三个主要因素,而潜在客户只是其中之一。

  那么如何才能找到营销活动的最佳潜在客户来源?

  首先对著名的主要品牌商和供应商进行一些研究。注意他们经营的时间,他们对他们的潜在客户和声誉的看法。

  品牌商是否有保证以及它是什么也可能是一个因素。

  选择3或4个供您测试的供应商,并从您能负担的每个供应商那里购买一套潜在客户。

  您的目标是在大致相同的时间内使用每组潜在客户测试您的报价,因此这需要一种有效的方法来跟踪您的工作。

  很多人都认为他们应该跟踪他们有多少断开连接的号码,有多少个应答机,有多少粗鲁的人等等。

  现在这可能在某种程度上有所帮助,但实际上,比其他任何事情更重要的一条信息是你最终获得了多少线索。

  为什么?因为这最终是您获得业绩的方式,它可以让您计算投资回报率 – 投资回报率。

  你看到人们经常犯的另一个错误就是只关注他们吸引了多少人……或原始结果。

  例如,如果您有2个单独的100个潜在客户列表,并且您从列表A中招募1个,从列表B中招募3个,您可能会认为列表B是最适合您的列表。

  但是,如果不考虑每个列表的成本以及每个新经销商对您的价值,您就不会真正知道。

  在所有条件相同的情况下,让我们说每个经销商的价值相当于一百美元,并且您支付了50个CENTS,而A列表A和TEN DOLLARS是B列表的领先者。

  因此,在这个例子中,列表A为一个经销商赢得了100美元,并为列表花费了50美元 – 给您的是50美元的利润。

  另一方面,列表B为3个经销商赚了300美元,但却花了1000美元的名单,实际上给你的是700美元的损失!

  你明白为什么在营销方面做出假设是非常危险的?没有正确的信息有时比没有任何信息更危险……虽然我不是在提倡任何方式!但是弄透一点点常识和逻辑都有很长的路要走。

  还有一件事…

  如果您的测试显示您的样本列表中没有一个是明确可以盈利的,该怎么办?

  还记得营销三角吗?可能是另外两点之一有问题。

  除非你完全误解了你的目标市场究竟是谁,否则不可能有3个或4个列表没有执行。

  这意味着下一个要看的方法是您的方法或提供本身。

  我可以告诉你,当网络营销出现问题时,5次中有4次,我们发现改变方法可以最大限度地提高结果。


标签 :营销渠道
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