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律师行业怎么做网络营销:用问答小程序+公众号做内容营销

2020年02月26日 11:39  千赋科技 

  伴随着新世代消费者自我意识觉醒、市场总体供给过剩、社交网络影响力日益增强,如今已是完全由消费者掌握话语权与主导权的市场。对所有行业商家而言,近年来的营销策略都开始围绕着“人设”和“粉丝经济”这两个概念。

  吸引粉丝同时建立品牌“人设”的内容营销成为了当前互联网营销的主流,各行各业的品牌借此聚集起了大批粉丝,例如微博上到处抢热评的“海尔”,文艺有趣的“南京先锋书店”,强行科普的“果壳网”,稳中带皮的“丁香医生”,高冷而无所不知的“博物杂志”等等品牌官方账号,都是依靠“人设”进行内容营销的代表性案例。

内容营销

  内容营销,简单来说是一种以持续发布与目标人群有关联的、能带来价值的内容来吸引目标人群,并进行运营与培养,最终达到产生商业转化目的的营销方式。

  在这一点上,负责向客户提供专业知识服务的律师行业,与依靠优质内容聚集粉丝的内容营销同样有着极高的契合度。今天小编就为大家解答律师行业内容营销的问题。

  律师行业内容营销,重点有两个:精准度与传播度。

  一.律师行业如何提高内容营销的精准度?

  内容营销能转化成实际商业利益的重点,在于是否能精准地找到目标人群,持续地输出关联性最强、让目标人群最能产生代入感、最可能感兴趣的内容。

  在这一点上,采用“问答小程序+公众号”的模式,在普通律师行业公众号营销方案的基础上,引进了一个能持续为律所提供精准案源的工具——问答小程序。

问答小程序

  这款小程序为律所的客户提供了免费提问、付费提问与专业咨询,共三种提问方式。一方面,小程序可以成为律所展示律师实力、塑造品牌、建立“人设”、吸引粉丝的平台,同时也开辟了全新的盈利渠道,等于将律师事务所开到了每一位客户的手机里。

  另一方面,小程序上的问题都是由实际客户提出,来源真实生活情景,具有真实性和代入感。同时,这些问题也是客户们关心与需要迫切解决的,尤其是付费提问与专业咨询中的问题,是客户们不惜花费金钱也想得到答案的问题,即是客户痛点所在。

  因此,律所可以定期从问答小程序上选择一些具有代表性的提问,让事务所律师们进行回答,并将回答整理成文章输出到公众号上,达到最精准的营销效果。

律师行业怎么做网络营销

  二.律师行业如何提高内容营销的传播度?

  “问答小程序+公众号”模式,在确保了内容精准度后,输出的公众号文章,可以由律所律师将链接分享到微信好友、微信群、朋友圈中,借由社交网络实现“病毒式”裂变营销,进一步激活潜在客户需求,开拓案源,提高转化率。同时也可以帮助律所律师塑造个人品牌,增强影响力。

  这种模式在内容营销的传播度上带来的提升,可以从三个维度来理解:

  1.传播范围:小程序与公众号都是建立在微信这个全国最大的用户平台上,小程序更是拥有多达52个入口,覆盖线上线下全场景,传播范围远胜于其他传播渠道;

  2.传播效率:通过这种模式,一篇优质的内容实际上能带来三次营销效果:第一次,问答小程序上为客户解答;第二次,通过公众号进行整理再输出;第三次,律所律师转发到自己的社交网络中。3倍的传播效率,真正挖掘内容的所有传播可能性;

  3.传播效果跟踪:客户对于自己在小程序上提出的问题收到的回答可以进行打分评价,同时小程序上的问题围观数、公众号文章数据、律所律师在社交网络分享时的客户反馈,都可以成为律所跟踪与判断传播效果的依据,有助于律所调整内容风格或营销策略,挽救流失客户,及时止损。


标签 :内容营销,问答小程序
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