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这3个跨界营销成功案例让你看懂什么叫跨界营销

2020年03月06日 20:45  千赋科技 

  随着近年来年轻消费群体的崛起,各种节日都是备受年轻人关注,同时也成了各大品牌的必争之地。但是如何在激烈的竞争市场脱颖而出,就成为了品牌营销最大的考验。

  品牌要想收割年轻人的心,就要把握年轻人喜欢追求有趣的、有个性的、有新鲜感的实物心态,一定要能引起他们的注意力和好奇心。于是很多品牌开始推出跨界联合营销,推出联名款产品,以增加消费者与品牌的粘性,又满足了消费者的好奇心,也能帮助品牌再做一次宣传营销。下面这3个跨界营销成功案例让你看懂什么叫跨界营销!

  跨界联名款产品,每次出现都能引起一次不小的轰动,如夏天的消暑爆款,能喝的“花露水”,一上市各大品台就被它的消息刷屏了。很多年轻人都把喝“花露水”当成了一种时尚行为。实际上它就是锐澳(RIO)联合六神跨界打造的“RIO六神花露水味鸡尾酒”,整体包装看起来就是花露水的样式,清新的薄荷绿一直是我们熟悉的花露水颜色,但是竟然可以喝了。

  所以这款RIO天猫店里限量的5000瓶花露水鸡尾酒,刚一上线就在17秒内被扫荡一空了,可见其多么受追捧。

花露水鸡尾酒

  而且为了促进营销,官方还贴心的帮大家想好了怎么晒图和玩梗,更让喝花露水鸡尾酒变成了一种有趣的风尚,让年轻人更乐于分享转发,给品牌当自然的推销者。

  跨界玩出了新花样,消费者也乐得买账,于是很多品牌都下场参与了跨界联合营销,接下来我们就一起来看看:

  可口可乐联合韩国护肤品牌The Face Shop推出了彩妆系列,包含:眼影盘、气垫、粉饼、唇膏和唇彩,每一样都是带有可口可乐标志性的大红色+白色LOGO。

可口可乐彩妆系列

  尤其是唇膏和唇彩,管状的设计更是像罐装的可口可乐一样,味道还带着一股可乐味,涂上嘴唇真的会忍不住舔嘴唇,真的超级享受啊。

  还有一款是可乐熊唇彩,一头是装有可乐熊的水晶球,可爱又有少女心啊,每个女孩子看到都会想要拥有一款吧。

  还有很火的泸州老窖香水,一经推出就成为了最成功的互联网营销事件,一个老干部风的老牌国货,竟然出了清新浪漫的香水,高端又漂亮,一上市就在网上刷爆了,而且价格也不贵,很快就被抢光了。

泸州老窖香水

  而且网上一直缺货,还有不少翻价炒卖的,一度炒卖到看到原价卖的香水都怀疑是假货。果然是反差萌路线走的好,老汉撒娇,让人猝不及防啊。

  总结这些成功的跨界联合营销案例,首先产品都不会大规模生产,一般都是作为赠品或者粉丝福利限量发售,营造“饥饿营销”,其次品牌联合外观造型带着原有品牌的特色,内里却是不一样的产品,给人新鲜感和惊喜感,营造反差感,就能极其用户的购买欲。最后两个品牌合作很多就偏向于美妆,因为数据显示美妆护肤品类支出的全球增长速度远快于服装、鞋履类,而且利润再扣除广告、渠道、人员等成本之后,还能达到30%~50%的利润率。所以很多品牌也趋之若鹜,而且年轻消费群体尤其是女性,对美妆真的毫无体抗力。

  品牌跨界联合营销已经成为了各行各业的营销热词,1+1>2会给消费者一个新的消费理由,引起用户的好奇心,既宣传了品牌,就激起了用户的购买力。而且现在消费的主力军是85后、90后,他们边际消费倾向高,强调个性,喜欢分享和表达个人意见,新颖的产品更容易得到他们的青睐。同时在和新品牌合作的过程中,大企业也能学习到如何赢得年轻消费者的芳心。


标签 :跨界营销
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