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如何通过移动互联网实现精准营销?

2020年06月08日 12:40  千赋科技 

  据世界银行最新发布的《全球经济展望》报告显示,受全球金融环境收紧、贸易紧张局势持续等因素影响,2019年和2020年全球经济增速预计将分别放缓至2.9%和2.8%。这表明,全球经济增长面临的下行风险明显上升,经济形势将更加复杂,更加严峻。

  随着消费市场经历着前所未有的剧变,企业家对行业前景信心不足,或许有种陷入困境的无力感。那么,在新的一年,企业如何在复杂多变的市场环境下另辟蹊径,实现精准有效的获客?

如何通过移动互联网实现精准营销? 网络营销 第1张

  随着互联网行业的快速发展,移动互联网突飞猛进。从“Webworld”到“Mobileworld”,从伸长脖子看显示屏到低下头来玩手机,互联网服务模式的转变在逐渐改变大众的生活方式。当我们在谈论移动互联网时,我们关注的不仅仅是微信、抖音、头条、bilibili等社交媒体平台带给人类的便利与刺激,更应该看到其背后庞大的用户体量和多样化发展趋势。

  虽然受经济下行压力的影响,消费者市场需求有所缩减,但人们对于信息传递、内容分享的功能需求逐渐加大,对美好生活的追求也始终未变,移动端社交媒体APP依然受到广泛欢迎。数据统计,国人使用手机总时长中超过80%的时间都耗费在社交媒体上,这也意味着,企业可通过社交媒体进行营销的机会增多,范围扩大。

  目前我们已接入的社交媒体资源包括今日头条、微信、微博、抖音等等社交、资讯、视频多类媒体,沉淀亿级移动用户数据,深度挖掘数据价值,多维度全面优化营销效果,帮助客户准确找到潜在受众,全方位增加品牌曝光和产品转化。

  一、微博资源介绍

  1.综合概况

  微博是人们在线创作、分享和发现内容的全民社交媒体平台。据微博2018年Q3财报数据显示,微博日活用户超过1.95亿,月活超过4.46亿,移动端占比93%。微博用户中,男性用户比例略高于女性,拥有大学及以上学历的用户占比高达77.8%。

  电视剧、综艺、动漫等泛娱乐领域是微博用户活跃的主要场所。同时,微博也在财经、教育、时政等各个领域做孵化,增强用户黏性。

  2.广告资源

  微博广告包含主信息流、热门信息流、评论流、博文详情页、图集流和视频后推荐流等六大优质广告位,普通博文、图文card、视频card、应用家4/6/9宫格和博文详情页Banner五大广告形式,多样创意灵活触达。

  3.案例展示

  这是一款运营时间超过2年的MMORPG类游戏,在前期运营过程中,由于成本居高不下,曾面临停投窘境。自启用定制人群包后,使用人群包累积消耗17W+,成本降低至80元/CPA,大大超出客户预期。

如何通过移动互联网实现精准营销? 网络营销 第2张

  二、今日头条资源介绍

  1.综合概况

  今日头条系信息流核心媒体资源包括今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频四款APP,覆盖超过7亿用户,日活用户2亿+。AdBright广告平台支持与官方DSP公平竞价,确保流量环境完全相同,以强大的数据支撑广告投放。

  2.广告资源

  (1)在中国,超过60%的智能手机都安装了今日头条APP,人均使用时长76分钟。今日头条信息流广告,支持大图、组图、小图及视频等四种展示形式,可选择落地页、应用下载和拨打电话等三种投放形式,精准触达用户群体。

  (2)抖音短视频是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,目前日活超过6500万,90后用户占比85%,一二线城市用户占比超过40%。抖音支持竖版视频的广告形式,可选择落地页或应用下载投放形式。

  三、案例展示

  (1)今日头条案例

  该案例客户是一家基建于香港的跨国控股综合性集团公司,营销目标为设定为总点击量6667-10000次之间,预期点击率1%。在广告投放过程中,基于城市人群的经济实力,经人群定向测试后主要将广告定向投放给上海市三十岁以上的男性,获得总点击量12942次,点击率高达1.05%。

如何通过移动互联网实现精准营销? 网络营销 第3张

  (2)抖音案例

  此款游戏是一款三国题材的策略游戏,引入地形、军阵、兵种、武将特技等内容,主要营销目标为考核iOS激活成本及7日回款率。在广告投放过程中,前期选择多方向的素材进行测试投放,经初步测试后,选用经典决策卡片合成动画及经典武将对话动画的素材,并针对iPad用户进行投放,激活成本低于KPI40%,7日回款率高于KPI138%。

如何通过移动互联网实现精准营销? 网络营销 第4张

  站在全球经济增速减缓的大环境下,行业的竞争正在加剧,而竞争给产品带来的瓶颈正在困扰着几乎所有企业。及时转变经营思路,通过移动互联网的科技便利,以大数据挖掘为基础,将企业信息推送到有强购买力的消费者面前,实现精准高效的营销才是解决之道。

  正如罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中所说,大趋势我们难以改变,但真正影响我们的是身边的小趋势,这才是发展的机会。未来的品牌推广之路势必是多元与智能的结合,以精准触达传递品牌理念,以优质内容吸引消费。


标签 :精准营销
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