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如何理解网络时代下的网络创意营销?

2020年06月30日 10:05  千赋科技 

  “创造性”和“创新性”是网络创意营销的精髓,具体到市场营销管理中。

  (1)创造性地运用市场机制,整合和利用社会的资源,包括商品、劳动、知识、技术和资本,为企业创造最大的价值。

  (2)创造性地运用互联网那个和信息技术手段和方法,为消费者提供需要且满意的产品或服务的价值。

  (3)创造性地构建独特的商业模式和新颖的营销手法,以实现消费者快速关注、兴趣、搜索以及便利体验、购买和分享价值的过程,以使企业从中持久和稳定的获得利益。

  创意营销不是一种简单思维方式,而是融入多种思维方式思考的习惯和过程,它是一种态度,也是一种习惯,还是一种可以训练获得的能力。

  创意营销是坚持以创意思考的态度和习惯,思考解决市场营销管理中的问题,以获得创造性的、有价值的、可行的新主意和新方法。

  创意营销能力可通过训练获得。在企业创建学习型组织,将创造“独特的商业模式、新颖的价值以及价值传递方法”作为企业追求的目标和思考内容,培养和锻炼员工具备创意思维和创意思考能力,从而使企业具有创意营销能力。

  “创意”源于创意学中的概念。从动态的角度来说,创意即创意思维,是指能够产生有价值的 、可行的新主意、新方法的思维。它有两层涵义:创造性和新主意。

  “网络创意营销”是指在互联网和信息技术应用环境,企业创造性地运用现代技术手段和方法,创造和提供令消费者满意的产品或服务价值,创造独特的商业模式和新颖的营销方法传递价值,使消费者快速关注、兴趣、搜索、体验、购买和分享,是企业获得持久和稳定的收益。

  人的思维方式和思考过程非常复杂,基本思维方式下的思考过程主要有以下三种类型:机械思维、直觉思维和系统思维的过程。

  常见的思维模式也有两类:分析式思维模式(经理人思维)和直觉式思维模式(设计师思维)

  那么传统企业如何利用互联网实现新的跨越?

  (1)在技术应用上,创造性地应用现代技术手段和方法,为消费者创造、提供需要的且满意的产品价值;

  (2)在商业模式上,创造独特的商业模式和新颖的营销方法,已传递和实现最大化的价值;

  (3)在市场运作上,运用市场机制,整合配置社会资源,包括商品、劳动、知识、技术和资本等要素,实现企业能力的创造性结合,为企业高效率和高收益的创造最大化的价值。

网络创意营销

  以亚马逊推出网上书店为例,其实就是网络商业模式与传统商业模式的对决。当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式的竞争。那什么是商业模式呢?商业模式是企业为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动,它是描述企业创造价值、传递价值和获得价值的一套完整方案。商业模式又称为盈利模式或业务模式。描述商业模式的文档被称为商业计划书

  网络商业模式不是对传统商业模式的简单复制,它是企业采取现代技术手段,运用电子商务系统整合和利用社会资源,包括商品、劳动、知识、技术和资本等生产要素,以创造、传递和获取新的价值所规划好的的一系列活动。

  传统商业模式失去竞争力,根本原因是未能跟上技术发展和需求的变化,与时俱进变革和发展企业业务,以迎接市场竞争挑战和消费发展要求。

  因此我们可以知道充分利用和发挥互联网和信息技术特性的商业模式就被称为“电子商务业务模式”。

  商业模式要素的构成:

  价值体现——消费为什么要买你的东西而不买别人的东西?

  盈利模式——在商业活动中怎么 挣钱?

  市场机会——企业目标在哪里?

  竞争环境——哪些企业在争夺你的市场?

  竞争优势——你的核心竞争力?

  营销战略——有哪些方法去吸引顾客?

  组织发展——什么样的组织去实现商业计划?

  管理团队——应选谁做团队领导?

  商业模式价值源的特点:新颖性、高效性、互补性、锁定性。所以如果我们站在企业的角度来看的话,商业模式就是为企业构建创造价值、传递价值和获取价值的一系列活动,这些活动必须与企业的财务管理、生产运作和营销管理目标和要求相一致,保证从消费者那里高效率、高收益、的赚钱。

  而如果站在客户的角度来看的话,在上述的业务实现中,企业还必须满足消费者的需要,为其创造在线互动沟通社区、客户价值体验过程、便利购物交易系统等新的价值,才能使消费者未获得所期望的价值而高效率、高效益的付款。

  财务管理挑战:颠覆和优化陈旧的收入来源和成本结构,创建新的物流、资金链和信息流系统。

  解决方法:(1)广开收入来源,优化资本结构;

  (2)目标成本考核,全程实时管控;

  (3)资金高效利用,获取新的价值;

  生产运营挑战:遴选供应商,优化战略合作伙伴关系,重构企业的收入来源和成本结构,创建高效率、高收益的供应链物流、资金流和信息流。

  解决办法:(1)遴选战略伙伴,优化供应关系;

  (2)整合资源能力,打造关键业务;

  (3)提高生产标准,创造新的价值;

  营销管理挑战:聆听网络客户的声音,打造新型的客户关系,为消费者创建在线便利消费的

  服务物流、资金链和信息流系统。

  解决方法:(1)聆听市场需求,锁定目标客户;

  (2)品牌价值体验,客户忠诚维系;

  (3)情感互动交流,传递新的价值;

  现如今在互联网环境下,网络商业模式已成为企业与竞争对手展开不对等竞争的重要手段和方法。


标签 :创意营销
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