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增加B2B电子商务转换

2020年07月05日 20:13  千赋科技 

  消费者和企业之间可以直接影响转化的巨大差异是什么?

  B2B电子商务正在爆炸已经不是什么秘密了。越来越多的制造商,分销商和批发商正在将其销售代表驱动的流程转移到在线,以便为其客户提供自助服务模式。

  让我们重点介绍几个可能负责增加B2B市场特定转换的领域。

B2B电子商务

  数据和搜索

  螺母和螺栓的分配器所承载的产品组合是无限复杂的。由于尺寸,形状,长度,颜色和材料有很多变化,买家很难找到他们需要的确切内容。一般B2B商家的SKU列表通常比最大的B2C零售商的名单相形见绌。

  在您的网站上使用第三方搜索引擎可以将您的产品置于客户关注的最前沿。它还可以帮助他们轻松导航到他们需要的东西(并驱动他们转换)。良好的PIM(产品信息管理)系统是另一种组织所有产品数据以便以各种方式显示和更改的工具。

  SEO

  同样,您的网站和产品适合您的搜索引擎优化策略的方式也可以快速提高您的转化百分比。想象一下您的买家在搜索引擎中输入他们的复杂产品查询,您的网站就是第一个弹出的网站。这是一个良好的SEO策略的力量 - 它通常不是容易执行的东西。如果这不是您的最佳选择,找到合适的第三方来帮助您集中精力可以花钱。

  付款和结算

  购买决策可以有多层批准,可能涉及采购订单。

  到目前为止,与商业买家推动转化的最佳方式是不让他们付款。

  在B2B世界中,购买信用卡(或者,给予他们开放账户以进行购买)通常是买卖双方进行交易的首选方式。不幸的是,信贷批准买家,管理发票和处理收款的过程仍然是一个高度手动的过程,不能很好地转化为电子商务。我们只是说让买家传真给你一个信用申请并不会导致快速销售。

  幸运的是,有一些工具和服务可以帮助简化和简化向客户扩展开放账户的过程。开放式帐户可以推动重复购买,提高客户忠诚度并增加转化次数,从而为您的买家带来更好的体验,并为您带来更强大的在线销售。

  成功的数字没有神奇的等式,但采取上述一些步骤将减少B2B世界的障碍。


标签 :B2B,电子商务
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