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互联网营销该怎么做?

2020年08月26日 21:05  千赋科技 

  高端品牌如果有一笔钱,它一定是放在最核心、能带货的地方。找明星代言,年轻人会为这些买单。

  娇兰2016年做直播,一天就卖了1万只口红。2017年第一家娇兰香水精品店开,很多客人去到店,第一件事就是打开手机看点评,这个产品评分很高,我买。娇兰香水找了巩俐,平均的价格对年轻人来说比较贵,品牌需要有一个故事,一个王者来写王者故事。2018年娇兰开始用范冰冰代言口红,推出年轻版的产品,多出一个场景,就是“你们自己用过的产品”。

  年轻人的行为有自己的特点,针对他们的互联网营销也有了更多的变化。

  年轻用户虽然收入不一定很高,会买一款娇兰的口红,不会买套装,她会觉得自己也是能够用娇兰的人,这些人正是品牌想要触达的。双十一,戴森百分之六七十以上都是大学女生买的戴森的吸尘器给父母,年轻人跟进市场的速度越来越快。

互联网营销

  做市场营销不是每次就要卖货,而是想通过各种各样的场景和方式,长期地让用户心智被品牌所影响,对产品品质本身的忠诚度,通过全渠道、全场景的一个方式,来应对现在年轻人接触信息碎片化、粉末化的状态。

  如何将消费者心甘情愿带入到你为他设置的对话内容当中?最常见的手法就是娱乐性,消费者因为娱乐性进来,然后实现真正有价值地参与、沉浸。

  世界杯的案例,拿着手机登录QQ,然后画一个圈,自然而然地就到世界杯场景里,可以360度地来看,这个就是我们提供出来一个平台让marketing更加有趣。直击人心最为关键,用硬广砸,用户觉得是个骚扰,会对品牌造成负面影响。不想把广告强加于用户,把广告变成一种生活方式,这样对品牌来说,可能会长久一些。

  腾讯试图把目前已有的产品技术和能力开放出来,其实就类似于把白菜等原材料摆出来让厨师去选择。有个网站是AR. qq.com,提供了AR的能力,让创意人去选取。

  一旦用户的心智得到了认同,一旦用户认可了品牌的价值,忠诚度自然会增长,用户会觉得这不仅仅是一个广告的平台,而且是一个告诉我丰富的文化,积淀的平台。

  对于年轻一代来说,营销不再是一场单向的传话,而是双向的,这场对话要是有意义的,可以让人去相信品牌的。这对于所有品牌来说都意味着巨大的机会,不要害怕。


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