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价值百万的微信朋友圈营销方法

2020年10月11日 14:25  千赋科技 

  价值百万的微信朋友圈营销套路,今天告诉你。

  打好“价格战”提升成交率

  面对客户提出的“商品是挺好的,就是价格太贵了,能不能便宜一点?”这种问题,可以采取以下七种方法来解决。

  1. 算“得失”法。

  所谓算“得失”,就是让客户知道不和你成交所产生的后果。比如,可以向客户列举品质、体验、商品附加值等,并告诉客户,如果因为数百元而损失这些眼前的价值,会是一个巨大的遗憾。

  2. 亮出底线法。

  客户砍价时,可以做出适当的让步,这样也能让客户觉得你有人情味。但是要记住,要在保证自己利益的前提下做出让步,不然你到头来是“一场空”,还浪费了大量的时间和精力。

  3. 诚实法。

  面对客户嫌商品贵的时候,可以坦诚地告诉客户:如果您确实需要低价格的商品,那么很抱歉,我们这里真没有。

  4.“吓唬”法。

  俗话说:“便宜无好货”。你可以用这条俗语来“吓唬”客户,让他不得不买你的商品。比如:市面上是有许多便宜的,但万一您买到的是假货该怎么办?

  5. 突出优点法。

  对自己微信朋友圈品牌进行优点汇总,弱化价格对客户产生的心理压力,强化客户购买的信心。

  6. 计算数字法。

  具体的数据能给客户一个直观的价值感受。在计算的时候,可以把商品价格同其他日常生活用品相比,从而降低客户对于价格的敏感度。

  7. 客户对比法。

  人都是有攀比心理的,很多客户看见其他消费能力相近的人购买商品之后,也会去跟风下单。

  打好“心理战”促成绝对成交

  与卖的“心理战”,应该怎么打呢?下面就教给大家一些实战方法。

  1.用从众心理来促成销售。

  怎样利用从众心理来促成销售呢?一个行之有效的方法就是借用“意见领袖”的效应。“意见领袖”就是团队中具有影响力的一群人,他们可以是某方面的专家学者,也可以是专业的媒体人士。总之,他们所带来的传播效力是巨大的。

  2.用饥饿心理促使客户下单。

  在微信朋友圈里,你可以充分利用客户的这种饥饿心理,营造这样一种氛围:该商品是极度短缺的,让他们意识到“购物危机”。

  3.用“新鲜感”促进成交。

  人们挣脱不了“喜新厌旧”的心理定式,总对新鲜事物抱有无限的幻想与期待。所以,在微信朋友圈里,可以通过打造客户的“新鲜感”,来促使他们下单。

  4.用赞美,让客户在陶醉中下单。

  你与客户沟通交流时,可以恰到好处地对客户进行赞美。比如赞美客户的眼光,赞美客户对商品了解的专业度,客户听了你的赞美之后,心中会充满甜蜜感,认为你很会说话,你们之间的距离自然也就拉近了。

  学会人设搭建加深客户对你的信任

  在微信朋友圈进行人设搭建,归根到底是为了让客户更好地了解你、知道你、信任你,毕竟客户在购买你的商品之前,最先接触的是你这个人。

  比如,你想在微信朋友圈打造一个爱读书的人设形象,但是说到东野圭吾时,你却不知道他是谁,那么这个时候,客户就会觉得你的人设形象就很“打脸”,对你就失去了信任。

  做好服务,把客户的“我想要”变成“我需要”。

  在微信朋友圈里做一个有温度的人,坚持用心去发微信朋友圈,与客户真诚互动,时时刻刻为客户着想,用自己的真情实感去打动客户,从而全身心地让客户体验服务快感。

  花式促销实现快速成交

  对于利用微信朋友圈变现的人而言,节日是一个很好的销售契机。假如能够充分抓住人们对于这种节日狂欢的消费心理,就能够促成大量的成交,并且还能提升你的微信朋友圈人气。

  特价活动是很吸引人的。不管你是做线上特价,还是线下特价,特价活动都会给你带来超高的人气,让圈子里的人都能记住你。

  心机晒单再犹豫的客户也会跟着剁手

  你既可以借助客户的力量来晒单,比如与客户的聊天记录、顾客反馈以及个人收入,从而让你的晒单内容有“心机”。

  聊天记录不要出现刻意的引导性话语,要学会循序渐进。不要出现大规模的马赛克。要注意保护客户的隐私,在晒聊天记录之前,询问一下客户,聊天记录不要用语音,文字内容尽量简洁。可以适当地晒一些顾客反馈,比如客户对你的好评。

  现实生活中,大多数人对挣钱还是比较感兴趣的,所以,你可以在微信朋友圈晒个人收入的截图来吸引客户。

  以上内容摘自《微信朋友圈营销》


标签 :朋友圈营销
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