B2B网络营销路径:9大步骤自我拆解_千赋科技
150-1924-0507

B2B网络营销路径:9大步骤自我拆解

2021年03月23日 20:10  千赋科技 

  最近为某B2B企业做精准网络营销传播方案,建立一套可落地执行的解决方案,我提出了建库,触达,内容营销,转私域,社群运营,做转化,续签,产品线增购,转介绍推荐的B2B营销路径。

  万变不离其宗,基本底层逻辑还是电商的万能公式:销售额=流量X转化率X客单价X复购率。

  我把这9大步骤做了自我拆解,即具体思考逻辑分享给大家。

  1、建库:

  要知道你的服务对象是哪个群体,我的客户是谁?它适合什么。客户的相关干系人的联系方式,什么职位,他能拍板吗?他们内部的组织和决策是怎么样的(我们面对的是一个系统,而不是单个人)?我需要建档,最好可以定期地追踪其动态。我用CRM系统,还是EXECL还是微信来管理?

  2、触达:

  在哪里?我可以通过什么方式触达到?邮件、短信、微信推送、会议、论坛、陌生拜访等等?哪种触达方式最高效,成本最低,客户最容易接受?

  3、内容:

  我可以组织哪些内容,内容的形式和分类,这些内容由哪个部门来产生(部门、员工、经销商、客户?),客户能否产生?触达的介质是什么?

  4、转私域:

  我通过内容触达到用户后,有没有路径可以让加入进入我的私域,我可以长期和他保持互动,或者单方面的能在他面前曝光有价值的内容?

  5、社群运营:

  我能否从私域里再筛选出一部分活跃的粉丝,进行社群运营,哪怕这批用户是过来褥羊毛的,只要他是我真正的用户就可以,或者是我的再传播介质的群体。我怎么运营社群有一套可操作的思路吗?这个思路可以持续吗?

  6、转化:

  通过以上的手段,我长期运营后,是否有清晰的可转化的路径?通过某一场会议或者是一场活动做转化成真正的用户。我转化的引流产品是什么?我的主推产品或者利润产品是哪些?我有足够让客户花钱的理由了吗?我的合同、确定性的交付物都准备好了吗?

  7、续签:

  我中后台的服务是否标准化,有没有客户成功组?服务的质量是否高效且高质且可复制?这是续签的最主要因素。需要非常关注对To B客户的服务质量,这是一个企业的核心。续续签即是复购,是可叠加的积累和进度,可持续发展的重要标准。

  8、产品线增购:

  我的产品体系是否具有关联性,是否可以有关联销售的可能,是否可以引导现有客户对另外的产品线形成增购,增大客单价。思考我们是否应该增加产品的广度,并不是说要你去多元化发展,而是针对同一个客户,要有满足他不同需求的产品,而且能够让他再次购买,客单价同时也可以得到提升。

  9、转介绍推荐:

  我这里面有没有乐意分享的达人和粉丝,我有哪些手段可以精细化运营后发现他们?他们可以成为我的分销合伙人吗?我的价格体系是怎么样的,可以分多少利益给他们?直接返利还是用积分等其他形式?他们转介绍有工具和话术吗?

  这既是路径的拆解,也是一个作战地图,要深刻理解其中的逻辑,每一步都是团队协同作战的战场。

  希望这篇文章,对你有启发。


标签 :B2B
上一篇 如何策划成功的微信朋友圈营销?
下一篇 搜索引擎营销的概念和主要方法干货分享

声明:本文内容由深圳市千赋科技有限公司原创或者通过网络收集编辑所得,所有资料仅供用户参考;对收集的资料本站不拥有所有权,也不承担相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌侵权的内容,请及时与我们联系,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关文章 Related articles
服务热线

150-1924-0507

网站建设公司 www.me345.com 粤ICP备15080528号-1

Copyright© 2008-2019 深圳市千赋科技有限公司 版权所有